怎么让微信里的联系好友成为自己的客户?
对一个微信营销号来说,联系好友最好都是有大几千个的,但这其中真正算的是自己客户的人占了几成呢?相信绝大多数人心理都是有数的。
那么为何联系好友里大部分人都无法成为自己的客户?是什么原因导致的呢?对此小编总结了以下几种类型,详情参考如下:
1,不需要的客户类型
这是一种对产品没有需求或者说没有必要需求的人,他们对产品多半会处于一种了解的心理看看就好,不会真正的去购买消费。
对这种客户,营销员最好的应对方式就是让他们变成自己产品的宣传者,你们可以不消费,但请他们帮你来宣传也是不错的。怎么让别人自愿的来宣传呢?很简单,一些小赠品或红包的奖励,就能让人转发个朋友圈,这样就可以了。
2,感觉价格太贵的客户类型
这是联系好友中占据比例最多的人,其实这一点可以和上一点联系起来看,因为很多时候都是客户觉得产品太贵而让需求度降低了很多。
对于这种现象,营销员需要从产品的实际价值出发,让客户生成一种产品的价格和它本身价值是成正比的,同时结合一些优惠活动,让对方产生一种机会就在眼前不可错过的感觉,让他们愿意来尝试消费,然后再跟进客户对产品的使用情况,争取促进二次成交。
3,不信任的类型
有些客户是比较倾向于相信自己使用过的品牌,所以对微信里进行营销的人信任程度不高,自然不愿意和他们交易了。
面对这种情况,营销员需要从一个朋友的角度出发来和客户联系,而不是以一个营销员的身份出现,就当做是新朋友认识一番,互相了解交流,不消费没关系,等慢慢的熟悉起来,建立一定的信任基础后,自然会有消费的机会。
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