美世咨询：B2B品牌更爱知乎长尾效应
美世咨询是一家人力资源管理咨询机构，其核心受众是企业的HR，也就是传统的B2B业务。一般对于B2B品牌来说，做任何社交媒体的运营都要比2C的品牌要更难。
但美世的切入点很好，以“人力资源顾问”的角色，借助知乎平台，帮助用户解决有关职场的任何问题。
美世的简介十分有意思，“21世纪什么最重要?人才!”在知乎的互动平台上，面对关于职业生涯、薪酬福利、职场分享的大部分问题，美世都是来者不拒，一一回答。比如在“有哪些容易被忽略的员工福利?”这个问题上，美世派出咨询顾问ScottHe回答，并巧妙地展示了其咨询服务的价值。
Scott认为，之所以福利被忽略，是因为企业的沟通不畅。他还举了一个例子，我曾有一个朋友，面临两个职位选择，一个月薪1万，一个月薪7千。他最后选择了7千的那个岗位，我问他为什么两家名气差不多的企业你选择了给钱少的，他回答：因为企业在给他offer letter的时候除了7千月薪外，还标注了：培训计划：价值xxxx元;医疗保险：价值xxx元;差旅补贴：价值xxx元;父母保险：价值xxx元;……加起来超过1万好多。其实，另一家公司估计也有这些福利，但是不会宣传，错失人才。
于是，美世开始借着这个话题来强调自己的价值：我们曾经帮助过我们的客户设计各种福利宣传计划，有健康博览会，有微信连载的故事，有健康小贴士邮件，形成企业福利品牌，帮助企业吸引保留人才，更好的发挥福利的作用。对于企业来说，你们在福利上花了那么多钱，如果不好好宣传，最后功亏一篑，福利的钱就白花了。
更值得一提的是，与微博微信等社交平台的话题热度最多只能保持一天不同，知乎的内容拥有极其长效的长尾，按照美世的说法，2016年年初的文章如今时不时还有人不停点赞。此外，知乎在百度的SEO做得非常棒，用户上百度搜索知识类话题，知乎一定都会出现在第一页偏上的位置。这对于美世来说，无疑是一种长期有效的免费推广。相当于品牌主变相购买了百度的SEM，实际上是没花钱。
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