裂变营销成功的三个关键因素是什么？
2018-10-09 14:05:33
编辑：XYY
阅读：241
导读最近这几年不管是在外卖，出行，电商等等都会通过app的大量裂变，刷屏朋友圈。这些都是通过大量的裂变导致的，他们通过各种手段，各种套路去吸引客户，增加流量。
裂变营销蔚然成势，但成功的裂变都遵循特定的规律，在裂变的营销逻辑中，有三个关键因素需要格外重视：种子用户、裂变诱饵和分享趣味。
第一、种子用户的选择
种子用户不等于产品的初始用户，而是影响力高、活跃度高的忠实用户。种子用户的质量要高于数量，需要反馈产品建议。
第二、裂变诱饵的投放
福利补贴是最常见的裂变诱饵，但除此之外，好的创意内容、创新情景交互、有趣的玩法都可能成为裂变诱饵。如果在福利的诱导之下，再加入一些创意作为分享催化，就会更容易撬动用户的社交关系。滴滴打车送券，365家庭教育学习卡送积分，学乐传媒送课程等，都是补贴裂变的模式。
第三、分享趣味的满足
除了利益刺激，裂变本身的趣味性是决定其发酵程度的重要一环。当裂变的内容，有助于塑造个人形象时，也会调动用户的分享热情。比如樊登读书会阅读数量和时长分享，keep健身等。
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