2018双11营销必看！活动券的正确打开方法！

　　下面，金招网就以淘宝各个品牌店铺往年的双11营销战略来分析，给大家分享一些关于今年双11活动各种抵用券的正确营销模式，供大家参考借鉴。

　　一、通过活动的方式来做内容

　　结合你自己的参与经验，无论是开辟历史的“双十一”还是具有特色的“造物节”、“新势力周”，在这些主题下其实都是“领券”到“浏览商品”再到“用券购物”或“浏览商品”到“领券”再到“用券购物”的活动流程。

　　值得分析的点在于：淘宝在简单有效上做的很好，值得我们借鉴。当然它在广告、场景化引导、预热等方面也做的很好，但我们此处只分析最核心的发券部分。

　　二、如何发放活动券？

　　核心要点掌握这三个就够了：“怎么发”、“发多大”和“发多少”，它分别对应用户怎样才能记住这张券、这个券门槛如何设置最能刺激用户消费和尽可能多的让用户消费，我们就从以下三个问题点来看看淘宝是怎么做的：

　　1.怎么发？

　　用户使用积分一键抽取代金券，这个流程有几个要点：让用户记住这张券，步骤简单，多场景引导。作为最重要的“让用户记住这张券”，在于是否在用户心智里占据一席之地，能被记得是使用的保证。

　　可以确定的是：我们要让一个事物被记住，需要有记忆点，比如“这个券是付出一定行为才得的”“这个券很划算““这个券的获得过程很有趣”等这些能被人记得和想起的点，也并不是记忆点植入越多越好，同时要兼顾操作简单。

　　2.发多大？

　　你知道：淘宝哪个价格区间消费的人最多?哪个面值最受用户喜爱?用户在什么时候愿意多花钱吗?这些问题，淘宝都有自己的答案：

　　200元消费人最多，199-20最受用户喜爱，双十一用户愿意花更多的钱(券门槛升至300元)

　　所以这些问题背后的真相是：目标用户最经常消费的价格区间是?券面值是多少既能撬动用户，也在成本可接受范围内?在哪些时间段下，用户更愿意花钱，愿意多花多少?

　　3.发多少？

　　淘宝活动个人获券量不设上限(受积分兑换数量限制不在此考虑范围)，也就是说，你个人的消费上限，由自己决定。在很多情况下有两个维度的“发多少”，总量多少和每个人最多多少，对应的是这个活动的业绩上限和个人消费上限。

　　看到这里你明白双11活动券的正确打开方式了吗?如果你需要通过活动券的方式来组合产品销售，建议你持续关注金招网营销栏目，更多优质的营销干货内容等你来挖掘。