培养潜在客户的三个过程你知道吗？
2018-10-10 16:33:09
编辑：wl
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导读销售的客源其实除了引流自我寻找客户以外，其实我们还可以培养潜在客户，可能大家都不是特别了解这种方式。接下来和金招小编一起去看卡培养潜在客户的三个过程。
培养潜在客户其实就是和现阶段没有进行产品购买的的客户构建良好关系，然后并在未来将其发展成为理想客户的过程。这个过程我们需要客户对偶们的公司产品有一定的了解，并产生信任。
培养潜在客户的三个过程你知道吗?
1、预测潜在客户的需求
能够根据购买者身份(职位、角色、行业以及收入等档案特征)以及顾客所处的购买阶段预测购买者的需求，然后根据潜在客户的具体情况自动为其提供高相关度的内容(如白皮书、电子书和网络研讨会)，从而一直吸引着客户，继而建立与潜在客户的良好信任关系。
2、在潜在客户准备购买之前培养出强烈的品牌忠诚度
能够在潜在客户准备购买之前就培养出强烈的品牌忠诚度。通过培养客户的潜在需求，公司可以选择提高不达标销售线索转化为商机的比率，进而带来更多收入。
3、在整个线索培育过程中为其提供帮助
学会在整个购买者教育过程中为其提供帮助，通过为潜在购买者提供他们做购买决策时所需的所有信息，用有益以及相关的内容对其进行培育，可以让他们自然地度过考量的每个阶段，最终将其传递给销售团队。
以上就是培养潜在客户的三个过程，现在大家都了解了吧，其实潜在客户的活动或行为触发的销售线索培育最有效。
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