门窗行业实现饥饿营销,需要具备哪些条件?
提起饥饿营销,不少人会不由自主的想起小米手机。是的,小米CEO雷军在接受采访时也大方承认小米手机采用的正是饥饿营销的手段。
除了小米手机之外,还有一些企业采用饥饿营销手段取得了不菲的收益。如广本雅阁、广丰凯美瑞、汉兰达、奥迪Q5等新车上市,推出时都要排队等候,有的要先交钱排队,有的要加价销售,甚至要托人找关系才能排队提前买到。厂家利用刚上市汽车产能未达产契机采取限量销售,以扩大热销的影响,到产能达产后可以快速销售。
那么,在门窗行业,想要使用饥饿营销,需要具备什么条件呢?
1. 有效的宣传规划
新品上市,前期的软硬兼施,电视广告的普遍撒网;电台、报纸、杂志、电梯等媒体的重点培育;明星代言的眼球吸引;车展的春光外泄;专业测评的权威指导;销售渠道的口径统一等等众多策略与手段,各有千秋。各厂商需要根据自身特点,尽量做到选择有度,行销有法,推介有序。在这方面,门窗处于懵懂迈向成熟时期,电视广告,网络宣传,明星代言等均有涉猎,只是还缺少家喻户晓的门窗品牌,想要达到合格的造势效果,还有一段路要走。
2. 要有高瞻远瞩的能力
门窗行业从面世至今才十年时间,产品特性不太突出,人力资源尚欠缺,销售渠道不充足,可以在人前竖大拇指的就数行销能力了。因此,想要冒然采用饥饿营销这种营销手段的企业,一定要慎重。
3. 消费者共鸣是前提
功能性利益、品牌个性、组织品牌形象、自我表现、情感关系的打造要符合区域市场的心理,与消费者达成心理上的共鸣,这是饥饿营销运作根本中的根本。
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