门窗行业实现饥饿营销,需要具备哪些条件?

 2018-10-31 16:08:14  编辑:XYY  阅读:162
导读什么是饥饿营销?通俗地讲,就是有意激发消费者的强烈购买欲望而同时不给予满足或者将满足的时机拖延滞后,从而引发消费者更为强烈的购买动机。

  提起饥饿营销,不少人会不由自主的想起小米手机。是的,小米CEO雷军在接受采访时也大方承认小米手机采用的正是饥饿营销的手段。

  除了小米手机之外,还有一些企业采用饥饿营销手段取得了不菲的收益。如广本雅阁、广丰凯美瑞、汉兰达、奥迪Q5等新车上市,推出时都要排队等候,有的要先交钱排队,有的要加价销售,甚至要托人找关系才能排队提前买到。厂家利用刚上市汽车产能未达产契机采取限量销售,以扩大热销的影响,到产能达产后可以快速销售。

  那么,在门窗行业,想要使用饥饿营销,需要具备什么条件呢?

门窗行业实现饥饿营销,需要具备哪些条件?

  1. 有效的宣传规划

  新品上市,前期的软硬兼施,电视广告的普遍撒网;电台、报纸、杂志、电梯等媒体的重点培育;明星代言的眼球吸引;车展的春光外泄;专业测评的权威指导;销售渠道的口径统一等等众多策略与手段,各有千秋。各厂商需要根据自身特点,尽量做到选择有度,行销有法,推介有序。在这方面,门窗处于懵懂迈向成熟时期,电视广告,网络宣传,明星代言等均有涉猎,只是还缺少家喻户晓的门窗品牌,想要达到合格的造势效果,还有一段路要走。

  2. 要有高瞻远瞩的能力

  门窗行业从面世至今才十年时间,产品特性不太突出,人力资源尚欠缺,销售渠道不充足,可以在人前竖大拇指的就数行销能力了。因此,想要冒然采用饥饿营销这种营销手段的企业,一定要慎重。

  3. 消费者共鸣是前提

  功能性利益、品牌个性、组织品牌形象、自我表现、情感关系的打造要符合区域市场的心理,与消费者达成心理上的共鸣,这是饥饿营销运作根本中的根本。

 

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标签: 饥饿营销
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