裂变营销有哪些方式?
如果你是做营销的但是还不懂裂变营销,那你就真的out了,在如今这个分享经济下,裂变营销绝对是每个营销人员都必须学会的营销方式,下面金招网就给大家说说裂变营销有哪些方式?
裂变营销有哪些方式?
1、口碑裂变
当用户体验或者使用某种产品后,觉得这个产品非常不错,用户体验做的非常好,这个时候用户就会产生推荐亲朋好友使用的想法,在用户的社交圈形成口碑,这无疑是非常好的传播方式,几乎0成本的获取非常多的用户,但是口碑传播的前提是你的产品足够好,足够吸引用户。比如:小米和海底捞,就是口碑传播最好的例子。
2、拼团裂变
拼图裂变顾名思义就是两个及两个以上的人一起拼团,用户发起拼团,通过社交的方式分享给好友,好友参与拼团,共同以低于单品价购买某种商品或服务,邀请者和受邀者都可以获取拼团价。
3、邀请裂变
邀请裂变的逻辑是利用老用户的资源获取新用户,方式为通过一定的奖励,吸引老用户拉新,在给予新用户奖励的同时,也会给予老用户奖励,邀请者和受邀请都能够获利。
在这方面玩的比较好的,有中国移动,大家是否记得,中国移动老用户邀请新用户下载客户端,新老用户都可以获取一定的流量,虽然现在流量降价,这种方式很难再去吸引用户注册,但是在当时,可是获得了大量新增用户的。
4、助力裂变
助力裂变的意思是利用好友来帮助自己获取利益,实现的方式是通过分享好友,让好友通过一定的操作,使自己得到收益。
比如:拼多多的砍价活动,用户挑选好某个商品后,分享在自己的社交圈,好友通过帮助砍价,使你可以以较低的价格获取高性价比的商品。
5、分享裂变
分享裂变的方式比较简单,好操作,即分享后可获取产品或者服务,分享裂变比较常见的是社群裂变,在群里通过一定的福利激励用户自发分享,比如在线教育行业,可在社群中发布,分享给好友可免费获取某种课程的资源,通过分享的形式,让更多的人知道。
分享裂变适用于那些边际成本为0或者接近于0的产品,比如上述的例子,在线教育制作的课程被1个人领取,和被100个人领取,并没有什么额外的成本,这样就可以用资源免费的形式做大量的分享裂变。
以上就是金招网给大家总结出来的5种裂变营销方式,不同的行业适用的裂变方式是不同的,所以我们要根据自己的产品属性,和自己产品的优势及资源,来选择适合自己产品的裂变方式。
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裂变应该是诸多营销方式里,方法最简单,成本最低,效果最好的方法之一了。不过要做好裂变,也是需要策略的。金招小编带大家来看看。
裂变营销可能很多人不知道什么,但因为一个APP的原因大家应该都接触过这种营销模式,这种营销模式成本低、传播快又很有效。