电话开场白要把握哪几个点？
导读拨打电话的时候，开场白往往起着决定性的作用，如果能在最快的时间吸引对方的兴趣，会让电话的成功率上升百分之三十。那么在设计开场白的时候要把握哪些点呢?
电话营销的开场白如何设计，是不少小伙伴们都很焦虑的问题。事实上，只要把握好几个关键点，设计起来也没有那么难。具体详情可参考下文：
1，准备工作
设计开场之前首先要明白的就是尽可能的获取对方的信息资料，包括他的工作性质，和产品的相关度等等，越详细越好。
准备工作的最大好处就在于会给客户一种交流起来很舒服的感觉，而不是带有一定的戒备心里不愿意说真话。
2，好奇心切入点
设计开场白一定要把握的一点就是抓住客户的好奇心。只有让他们对自己的产品有所兴趣的时候，双方才能有后续的交流。
那么如何从好奇心点去切入呢?很简单的，根据一些技巧性话术设计出一个对方无法拒绝的说法，例如“我有一个产品可以帮助您节省多少成本，你有兴趣了解吗?”之类的。
3，简明扼要
此外，当客户接通电话后，电销员前两分钟说的话是对方听的最认真的时候，所以大家要把握的是，在这两分钟之内把自己需要阐述的信息，简明扼要的表达出来。
尤其是目的一定要清晰，当然自己的来历也要介绍清楚，不然对方只会觉得电话诈骗的性质比较大。
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2018-11-09 17:23:31
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