B2B企业怎么做好内容营销？
2018-11-12 17:12:45
编辑：FY
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导读B2B是企业和企业之间的营销关系，通过网站能够与客户紧密的结合起来，为客户提供更好更优质的服务。对于B2B企业来说创造内容已经成为了成功的关键。B2B企业怎么做好内容营销？
内容营销能够比传统的营销技巧产生更多的线索，内容营销也增加了营销团队的线索质量和数量。小编就和大家一起去了解一下B2B企业和内容营销之间的故事吧。
B2B企业做内容营销是为了什么?
1、扩展销售线索触点形成长尾效应：通过创造有价值的内容吸引用户进而形成消费转化。
2、塑造品牌和建立信任：对于更多的B2B企业来说线上线下传播更多的是为了长期的品牌塑造，维持品牌形象。
B2B企业怎么做好内容营销?
1、讲述成功的故事：目标客户需要被充分信服才会寻求服务，可以使用一些成功的故事来提高品牌服务效果。
2、内容多不一定就好：越多越好”的方法并没有很大的效果。它不仅让B2B卖家的焦点从质量转到数量，而且也造成了内容泛滥，增加了企业买家的认知负担。
3、在社交品台进行品牌推广：配合付费广告进行宣传可以更容易获得青睐，分享广告或者文章也可以很大范围地吸引到很多的目标客户。
4、利用视频营销模式：一个精短的、清新的而且会让人身临其境的视频能够让观众更加深入理解品牌的初衷。
5、预测营销：准确的目标潜在客户数据库对我们的营销自动化计划的成功至关重要。
6、提供相关性内容：根据每个企业买家的参与度，规范销售并创造定制内容。
7、降低让买家后悔的可能性：为客户提供具有导向性的内容，不仅避免了买家迷失在超负荷的信息里，还降低了买家后悔的可能性。
内容对于企业卖家的购物决策有着比较大的影响，而B2B企业卖家的内容营销策略可以提高营收并且保持相应的企业竞争力，对于B2B 卖家来说在内容方面多下一点工夫是完全有必要的。
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