干货：卖货的六大营销方式
2018-11-27 15:37:55
编辑：wl
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导读在产品营销的过程中，想要产生最大的利用效益，就得明白用户的消费心理，所以我们所拥有的销售技巧对于商家而言都是非常重视的，下面金招小编给大家分享卖货的六大营销方式。
卖货可以说是营销始终追求的目标，从而为企业实现销量和利润，同样也是营销存在的唯一价值。但是卖货也睡存在一定技巧的，下面我们一起去看看吧。
1、交易效用
交易效用是指商品的参考价格和商品的实际价格之间的差额的效果，也就是之间商品本来的价格是多少，然后由于某些特定的氛围打折了，就会给用户造成一种“极为便宜”的心理从而购买。
2、小概率事件
这是利用大家不劳而获以及侥幸的心理，大家总会觉得自己是幸运的，可能会以极少的付出，获得较高的收益。所以这种事件也经常被一些商家所利用来进行营销，就好比加1元即可抽取万元大奖活动。
3、狄德罗效应
狄德罗效应是指人们在拥有了一件新的物品后，不断配置与其相适应的物品来达到心理上平衡的现象，从而不断说服用户产生购买行为。
4、认知失调
这是指一个人的行为与自己先前一贯的认知观点产生了矛盾的想法，从而产生一种不舒适、紧张的状态。就好比第一个吃螃蟹的人一样，后面的人会跟着吃。不过这种方式首先要明确用户在选择产品的犹豫点。
5、损失厌恶
“错过这个村就没这个店了”典型的损失厌恶，这句话暗示用户会失去某种东西，而这一切都在无形中促使着用户产生转化。
6、诱饵效应
简单来说大家在两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项(诱饵)的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。
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