“种草”这一个词汇相信大家很熟悉了吧，作为最大的种草平台——小红书是很多人了解并且购买某一产品的主要动力。用户往往会因为小红书上面的一些推荐而注意到某一品牌、产品并产生消费。

　　李佳琦是现在非常火的一个美妆博主，5.5小时内带货535万、5分钟内售罄15000支口红就是他曾经通过分享获得的收益，他的一句“oh my god”，就能使某款口红全网断货，而他的那种带货模式就是我们今天要讨论的“种草营销”。

一、种草营销是什么意思？

　　“种草营销”可以认为是口碑营销(场景沉浸营销)的一种，一般来自网络红人、直播平台传播出来的内容宣传。简单来说就是指KOL在各种社交平台上生产原创内容来吸引用户，引发用户主动购买产品的一种营销方法。

　　“种草”其实与传统广告有所区别，广告主体不再是商家，而是来自他人有意或无意的观点影响或经验分享，这本质上是一种基于人际互动的信息传播模式。

　　“种草营销”对于品牌来说可以更加直接地反馈产品的销售状态，缩短品牌或产品的营销宣传周期，减少了营业费用;对于消费者来说他们可以让那些无法体验产品的消费者从中获取产品的各项有用信息。

二、种草营销的三个种草渠道

　　1、网络社群

　　现在社交媒体的用户都更加倾向并且习惯于在自己的兴趣圈层内进行互动沟通，这些用户都会积极地在社群内分享观点、生产文本、互动沟通，这种利用社群种草培养种子用户的方法已经成为了美妆行业的一种重要营销渠道。

　　2、口碑传播

　　社交平台的开放性早就为想消费者的表达提供了渠道，消费者不仅是营销对象，也会成为营销渠道的一个步骤。甚至相比于广告来说用户会更加愿意相信别人推荐的产品，这个对象可以是身边的朋友，也有可能是自己关注的某个人。

　　3、KOL带货

　　KOL已经逐渐体现出来其重要的营销价值，越来越多的品牌商将注意力放在KOL上，频繁的邀请KOL为自己引流带货。相比于网红来说明星效应要更加显著，比如说吴亦凡、张艺兴等男明星的月带货销售额均达到百万级别。

三、怎么做种草营销？

　　1、通过具体故事带出产品

　　通过说故事、说具体事例的方式进行产品宣传才能够激起用户的表达欲望，像以前那样的硬广已经不再能够吸引消费者，用户只有在软性植入的场景之中才能够找到情感共鸣，并且积极主动的进行内容创作。

　　2、打造有趣的内容

　　有趣味性和创意的产品信息能够快速抓住消费者的眼球，只有这样的内容不仅不会引起引起消费者的抵触情绪，反而会激起消费者兴奋的情绪，从而使消费者产生购买欲望。能吸引消费者的内容主要有以下两种：

　　(1)、生活场景类：这一类场景能够引发消费者的需求共鸣。如果我们直接记录生活中的某个场景、某段体验就能够唤起消费者“我也有这种经历”的意识，或者激发消费者“我也能变得这样”的情绪。这一场景主要适用于抖音、小红书、微博等分享个人生活的平台。

　　(2)、知识干货类：这类内容有很强的技巧性、经验性、科普性。KOL达人可以凭借自己积累的经验，或者引用专业知识，为消费者提供有用的信息。

　　3、跨平台投放

　　用户对品牌的认知需要多次的触达传播，用户的分享创作欲望也是如此。所以品牌投放需要跨平台、多触点地进行覆盖触达。大家应该都知道如果在朋友圈看到一位好友转发某篇文章的话，并不一定有打开或评论的欲望，但多个好友集中转发时，效果就不一样。

　　4、突出品牌特征

　　产品的卖点应该要于消费者的实际需求进行精准的结合，只有能够直击消费者痛点的个性化产品才能得到消费者的青睐。品牌应创造独特性、突出自身的差异点以期强化消费者记忆。

　　5、大KOL+小KOL

　　大KOL可以利用自身的流量和影响力来为品牌背书，小KOL可以通过分享高质量的原创内容来进一步促进消费者采取购买行动。品牌只有通过大KOL+小KOL组合营销的方式才能够完全获得消费者对于品牌的信任。

　　6、激发KOL的主动转发

　　(1)、优质内容：一般来说只有足够优质的内容以及有一定影响力的品牌才会吸引KOL主动转发。这也是因为只有足够优质的内容才能够强化KOL的个人人设。

　　(2)、品牌已经成熟：KOL主动转发更利于大品牌、大IP的扩大传播，从另一个角度来说在没有初始投放的情况下通过打造内容吸引KOL主动传播对于我们的营销来说并不一定有效果。

　　不过作为品牌方和企业必须要清楚一点，种草营销也只是让我们找到了一个更加贴合消费者心理的营销模式，这并不代表我们在产品质量上面就能够松懈，相反的随着消费者辨别能力的增加，我们要更加在产品质量和用途等方面下功夫。

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