旺仔推出的56民族版旺仔牛奶礼盒、瑞幸的刘昊然玩偶手办盲盒等等的火热让我们不得不关注到这样的一个新词汇——盲盒，盲盒到底是什么呢?品牌该怎么玩好盲盒营销?现在的盲盒是不是已经成为了“韭菜盒子”?

一、什么是盲盒经济？

　　盲盒之所以叫盲盒，就是因为我们在盒子上面看不到任何的标注，同样的你也不知道盒子里装的到底是什么，只有在下单购买打开之后你才能够确定，这种随机化的体验吸引了很多的用户，也成为了现在非常热门的一种营销方式，盲盒经济值得就是利用盲盒来做营销获得利益的方式。

　　“盲盒”营销本质上是一种游戏化的营销手段，最初大量用于二次元领域的手办销售，这种游戏机制的设置让消费者有一种“上瘾”的感觉，能够大大刺激用户的复购率。到现在为止盲盒营销这一种方式已经成为了玩具、礼品等等进行线上线下互动营销最常见的方式之一。

　　平时我们在逛街的时候总是能够看到卖盲盒的机器，在b站还有其他视频网站上面更是有很多专门开箱盲盒的视频up主，这些视频的播放量往往非常可观，粉丝也非常积极的进行互动。从这种种我们可以看到盲盒经济或者说盲盒营销已经真正成为了一种非常有效的营销手段。

二、盲盒为什么能够心甘情愿的让消费者买单？

　　为什么明明很多人都知道盒子里面装的不一定是自己想要的商品，大家却还是愿意一次又一次的花钱购买呢?他们从开盲盒的过程中收获了什么?这些因素真的能够吸引他们重复购买?

　　1、独特性

　　我们都知道现在的年轻人在消费的时候，他们更加愿意购买的是那些“萌”、“酷”、“有趣”的产品，在很多时候都是凭借产品的颜值或者独特性而购买的，而盲盒中装的商品就恰好满足了这些特点，也就满足了消费者购买的心理。

　　2、神秘感

　　在第一个问题中我们就说到了盲盒最大的特点就是无法预料，也就是说我们只要不拆开这个盒子，永远也不会知道这个里面装的是什么，恰好就是这样的一个特点能够给消费者带来足够的神秘感，期待、满足、惊喜、失落等一系列情绪的转变都能促使消费者进行下一次购买。

　　3、盲盒的社交属性

　　因为我们在购买盲盒的时候完全不能确定自己拿到的是哪一种款式，而且也极有可能会购买到重复的玩偶，很多人无法在短时间内迅速集齐某一系列的玩偶，就衍生出一系列社区分享与讨论行为，包括发布各种经验贴、晒图片等等，盲盒也就成为了一种新的社交模式。

　　4、饥饿营销

　　盲盒在和各大IP合作推出的都是限量款的，这有很好的满足了玩家为了获得集齐一个系列时的满足感和“炫富”的心态，只要你没有收集齐全，你就会想要一直购买。同时“限量”也让我们在购买盲盒的过程中添加了一些心理暗示——卖完了就没有了。

　　5、隐藏款盲盒

　　现在普通的盲盒单价并不是很高，而且也不一定就真的是大家都想要收集的对象，很多时候“隐藏款”的盲盒才是大家一直一直在购买的原因。而这些隐藏特别款出现概率非常低，消费者为了得到心仪的款式就会心甘情愿的去重复购买。

三、盲盒营销应该怎么玩？

　　小时候收集干脆面卡片、泡泡糖贴纸的孩子长大之后，成为了一个爱收集塑料袋、盲盒的成年人。但是商家已经不能再用“哄”小孩子的套路来应对成年人的购买消费心理了，我们必须要有更加针对的方法，才能够让他们买单。

　　1、推陈出新

　　只要我们一直推出不同的盲盒就能够吸引用户进行持续性的购买行为，而且对于盲盒来说想要更新系列也是非常简单的，从制作上来说成本也并不像全新产品研发那么高，小编认为这是一种非常不错的方式。

　　2、针对不同消费人群

　　盲盒的设计要照顾不同购买者的决策行为，我们可以通过赠送一个不一样的东西来打动保守型的消费者，然后通过一些非常特别的商品来吸引冒险的决策者，做到能够吸引各种消费性格的消费者。

　　3、打造IP形象

　　盲盒首先得建立在一个完整的IP形象的实物化的基础之上，我们可以通过将动漫人物玩具话，或者是特别具有代表性的、有故事性、有收藏价值的东西，只有这样的盲盒才能够激发人们收藏的欲望，也就能更加顺利的提高产品的价格。

　　4、设置“隐藏款”

　　盲盒的隐藏款、特别款是现在特别流行的玩法，它们因为稀缺性的原因可以制造一种产品消费寻宝体验。而且一般来说我们都可以设置为“隐藏款”无法从常规渠道中购买，只能通过购买盲盒的形式抽中。

四、盲盒成为了“韭菜盒子”?

　　盲盒的出现促进了营销，但渐渐地盲盒好像已经变成了商家“割韭菜”的一种方式，只不过小编认为这并不是一个有唯一答案的问题，或许这一现象的出现并不是因为盲盒是盲盒，而是因为一些资本方的操作。

　　因为现在购买盲盒最多的还是年轻一代，他们对于消费或者还没有一个足够正确的认知，这一部分消费者是非常容易被引导的，一些炒作者和投机者就利用了这一点，对于商品进行分仓夸张的宣传，以此来激发他们购买的愿望，这是盲盒成为“韭菜盒子”的第一点原因，也是主要的原因。

　　还有一点原因就是因为中间商刻意购买囤货、人为制造稀缺性、恶意炒作等现象的发生，明明一个盲盒只需要这么多钱就可以购买，但是因为他们的出现抬高了盲盒的售价，人为制造了稀缺感，让盲盒已经失去了盲盒的意义。

　　虽然现在的盲盒非常火爆，但是小编想要提醒大家在购买的时候一定要根据自己的消费能力以及经济能力量力而行，对于商家来说也应该有一个度的把握，千万不要让盲盒成为“韭菜盒子”。