随着时代的发展，我国的商业模式有了很大的革新，由最初的实体店经营模式逐渐变成了电商，又变成了现在刚刚兴起的直播带货模式。现在直播带货处于浪潮初期，吸引了诸多网红、商家参与到直播卖货的热潮中，包括消费者也逐渐习惯从网红直播间去购买商品。

一、直播带货为什么这么火？

　　直播带货很火。何止是火，都火出圈了。至于直播带货为什么这么火？这还的从直播带货的本质说起，把产品通过镜头给用户来看，并且让用户产生购买就是直播的本质。既然如此那直播为什么能卖货？

　　是因为直播提供了比平台更为丰富的商品展示形式，配合主播的精彩解说，当然转化率要好很多。高转化率的存在确实让不少人赚得盆满钵满，如李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩等等，也正是因为如此，才导致商业流寇太多，最后这个行业开始虚假繁荣。就像从全民搞微商，到全民搞直播，这个过程并没有什么太本质性的差别。这就是直播带货为什么这么火。

　　此外直播带货兼具线下零售和内容电商的优势，你要知道任何销售行为都分为传递信息、唤起心理(感性欲望)、打破防御(理性认知)、维护承诺四个阶段。而这四个阶段层层递进。

　　线下零售依靠实物介绍商品信息，综合使用视、听、嗅、味、触五感唤起顾客的消费心理，再通过销售人员的察言观色和见缝插针式的说服，打破顾客的理性防御。而内容电商是通过通过图文内容种草，植入大量的、密集的明星和KOL软广，引发口碑裂变，影响范围遍及全网。

　　刚好直播带货兼容了线下零售和内容电商的优点。直播可以传递实物的视觉、听觉信息，以及网红代为感受的嗅觉、味觉、触觉。夸张的销售技巧配合十足的低价，在唤起感性心理的同时，还可以实时互动打破用户的理性防御。但影响范围取决于网红的用户规模和流量资源。这也是直播带货为什么这么火的原因。

二、直播带货平台有哪些？

　　随着直播的火爆，通过直播带货的平台也多了起来，这也给想从事电商创业的年轻朋友提供了很多的机会。如果说直播带货目前有几大平台淘宝、快手、抖音，目前这3个平台的流量比较大，如果想要带货一定要选择合适自己的平台。

　　1、抖音

　　抖音的生态正处于磨合阶段，磨合阶段也是充满机会的阶段，很多角色处在萌芽状态：服务商、供应商、选品人等角色还没有完全锁定，所以可以努力去尝试任何一个点。

　　抖音是爆款逻辑，注重内容质量，所有人都在从差异化的内容找突破点。这样的算法会对好的内容高度曝光，降低运营成本。

　　2、淘宝天猫

　　淘宝天猫生态格局较稳定，很难有新的产品可以改变它现有的生态。在淘宝做直播的主要壁垒是时间和成熟的算法体系。主播只要够听话、付出的时间够多(每天播满8小时)，就可以熬出头，因为这是一个货养人的平台，好的产品，更诱人的价格，随着时间的不断推移，平台也会更倾向于给主播分发流量。

　　3、快手

　　快手正处于生态高速爆发期，其玩法每天都在快速演变。快手直播区别于淘宝直播，它是在秀场直播中进行电商直播，因此出现了很多挂榜、甩榜等秀场直播的玩法，初期可以通过这样的方式获得初始粉丝的积累。

　　快手像是一个广场，只要你有独特的点，就都可以站到台上来，和其他平台的区别在于，你要了解快手这个圈层主流人群，对他们的互动习惯、黑话等有所了解，很多在快手带货较好的主播，都突出了一个“真”字。

三、新手怎么做直播带货？

　　现在越来越多的店铺开始转型做直播带货，但是却不知道如何做起，看了很多场直播，但是真的自己做的时候，却无从下手。以下小编整理的攻略，非常适合于刚刚起步的新手主播哦。

　　1、提前预告：在正式开始上直播链接之前，要有简短介绍，其目的就是为了引起兴趣，感兴趣的消费者会在购买之前，通过网络平台搜索，了解货品口碑。在正式直播时，再辅以主播的介绍和低价策略，转化率会非常高。比如李佳琦每次直播的货品都会在微博提前放出并介绍。

　　2、引导观众增加热度：在直播过程中，我们一定要有意识地引导用户点击关注+小红心，引导用户分享到朋友圈。如李佳琦经常会在直播空档时，很自然的说出“喜欢佳琦的请多多关注直播间”。薇娅每次直播都会“话不多说，先来一波抽奖”。

　　对于新人来说，还可以试试达到一定人数才能开始抽奖，这样直播间的观众也许会自发将直播间传播出去，帮我们增加热度。

　　3、先讲故事，后卖货：消费者是不理性的，因此通过情感建立联系非常重要，不要一上来就说卖货。在卖货之前，通过唠嗑，讲讲与产品有关的事，拉近与陌生观众的距离。也就是说，建立信任。

　　4、降维描述：产品的生产必定是经过很多工序，尤其是护肤品，经过了多重的复杂的化学作用。对这些成分复杂的产品，可以试着用简单易懂的语句描述出来。简单来说就是要让用户听得懂。

　　5、场景描述：消费场景就是明确顾客在什么情形下来使用我们的产品或服务，通过消费场景的描述可以激发痛点需求。比如，卖眼贴时，可以描述长时间工作、长时间飞机旅途的场景，让用户想象拥有眼贴后，在这些场景下缓解眼疲劳。还要注意给消费者灌输多场景使用，扩大目标用户.

　　6、亲和力和真诚：要像朋友在跟你聊天，给你推荐、种草产品。不要一味地打包票，夸大效用，这只会消耗主播的口碑，只能达成一次性买卖，当顾客发现他的期望与实际产品相差甚远时，甚至会产生坏口碑，并在网络平台上迅速传播扩散。

　　7、直播复盘：每次结束直播之后，都需要根据自己的数据、卖货情况做分析，观众的流失率如何、转化率如何，哪个环节转化好，哪个环节流失高，什么原因，每次的复盘都会给予你新的认识，帮助你最快速度的掌握直播技巧。

四、直播带货什么产品最好卖？

　　纵观李佳琦、薇娅等直播带货一哥一姐，直播中热卖的产品更倾向于单价低、决策快的口红、零食等快消品，而单价高，拥有高品牌溢价的品牌，产品和供应链还不完善的新创品牌等不适合做直播带货。比如房子、汽车、奢侈品等等。

　　适合直播带货的产品具有一下特征：

　　1、便宜

　　我们购买商品时，第一吸引我们的便是价格。同样是品牌产品，价格低一些的，我们会更愿意深入的去了解这个产品。了解之后，我们可能会思考这个产品是不是我们需要的，如果刚好需要，价格也比平时低，那我们大概率地就会下单了。

　　2、使用频率高

　　日常会用到的一些商品，像卫生纸，毛巾，牙刷，杯子，化妆品，零食这样的日用品，价格比较低的时候，便会引起人们巨大的购买欲，因为价格便宜，买了现在不用以后也会用到。

　　3、低客单价

　　产品价格不高，决策成本低，我们会更容易冲动消费。比如，一箱50多的牛奶，优惠十几元到39.9，就会引发大批用户冲动购买。反之一个包包售价1万5，即便6折优惠9000元，大部分人也是望而却步吧。所以低客单价的产品，对于大众来说更有需要，更愿意去购买。

　　小编在这里就为大家简要的介绍了一下直播带货的一些信息，如果需要了解更多营销资讯的朋友，现在就可以直接去进入我们的网站了解，或者大家如果在抖音运营时，有刷粉刷量需求也可点击刷粉刷量