每一个追过电视购物的女孩子在长大之后都会爱上网红带货直播，最近我们也常常可以看到这样的言论说网红直播带货就是电视购物的升级版？真的是这样吗？直播带货有哪些模式？是怎么赚钱的？

一、网红直播带货为何能火？

　　我们在微博上面常常可以看到李佳琦的热搜，作为现在最大的直播卖货网红之一的李佳琦，女孩子们对他是又爱又恨。很多网友甚至说只要李佳琦一说“OMG”或“女孩们注意咯”就知道自己的钱包又要空了。李佳琦为什么有这么大的“能量”，实际上这还要和网红直播带货模式说起，小编在这里就为大家总结了几点直播带货火爆的原因。

　　1、网红直播带货能够降低品牌获客的成本。我们可以看到现在很多女性对于挑选产品并没有自己的见解，很容易就接收到意见领袖(直播的网红)引导。品牌通过和网红合作通过直播能够不断地刺激消费者进行抢购，大大的降低了获客的成本以及时间。

　　2、网红直播带货能够满足消费者的即时需求。用户在消费的过程中很容易受到各种因素的影响产生冲动的情绪，只要给用户一定的时间冲动消费往往就会被消磨。直播卖货恰恰好就能够用最短的时间满足消费者的需求，快速的让消费者的需求得到满足。

　　3、网红直播卖货相当于粉丝经济。网红们不仅会在直播的过程中推出针对性的内容和粉丝群体进行有效的互动，也会通过保证商品的上新速度以及商品的丰富和更低的价格，和粉丝之间有足够多的粘性。像李佳琦在接商品推广的时候就会要求以全网的最低价格。

　　4、网红直播带货具有很强的社交属性。在直播的过程中可以拉近了消费者与主播之间的距离。直播带货可以让消费者成功地戒掉选择困难症，有效降低选购时间成本。消费者通过直播间和主播也可以进行直接有效的沟通，解答疑惑的同时让消费者更好的融入场景之中。

二、网红直播带货是电视购物2.0？

　　作为之前偶尔看过一些网红直播带货视频的小编，要不是心智够坚定以及钱包够空的话，也逃不过这些网红们的“套路”。在微博上也看到这些视频下面有一些很有意思的评论“这不就是我们以前看的那些电视购物节目吗?”，你细细一想发现好像没什么毛病。那网红直播带货和电视购物有什么区别呢？

　　1、两者的受众不同

　　我们小时候也都或多或少的看过电视购物的节目，只不过还是逃不了受众不同的区别。我们可以发现电视购物的观众相比于直播购物的受众年纪定位要大一些。电视购物针对的并不是90后、00后受众，而直播购物恰好就是以年轻女性为主。

　　2、推销的产品不同

　　我们在观看网红带货直播视频的时候会发现，他们推荐的全部都是现当下非常火爆、受欢迎、有需求的发的单品，很多品牌甚至已经把一些商品的首发渠道放在直播上，而电视购物节目中为大家推荐的却是知名度不高、实用性更低的边缘化产品。

　　3、产品的价格不同

　　电视购物节目中推荐的产品主要是单价很高的产品，而且消费者主要是通过电话下单。网红直播带货的商品却更多的聚集在几十元、几百元的价位上面，能够有更多的消费者接受并且愿意进行购买。

三、网红直播带货模式适合什么样的产品？

　　我们看完上面的几点分析之后也基本对于网红直播带货有了一定的了解。很多品牌主可能会有这样的疑惑，网红直播带货既然能够有这么好的效果和优势的话，是不是所有的产品都可以通过直播进行推广呢?答案当然是“不是”。小编建议大家在有下面这三种产品的时候可以重点考虑和网红合作通过直播卖货。

　　1、新品牌产品

　　网红直播卖货让新品牌的产品也能够得到很大的展示机会，还有网红信任、新鲜刺激以及低价等等“buff”的加成，能够缩减用户对于这一款新产品的接收时间以及抵触心理，省去了用户对于产品的挑选时间和精力。

　　2、长尾产品

　　我们说的长尾产品实际上是指那些小众的、非主流需求的产品，正是因为太过于小众让消费者很难有一个平台或者渠道可以聚集。网红直播能够把这些有需求的消费者聚集在一起，这些用户也比较容易找到自己的“同好”。

　　3、用户尝试门槛高的产品

　　对于那些推广起来确实很有卖点却让消费者很难尝试的产品非常适合网红直播带货。因为这一件商品本身相对于其他竞品(替代品)来说质量提升也让成本增加，我们通过网红直播带货才能够让消费者更好的感知到产品卖点，和超大的折扣同时出现效果就更好了。

　　4、创新产品

　　在直播的过程中网红能够展示产品的使用过程以及使用体验，像用户传递一些我们从产品的说明书以及其他地方了解不到的信息。对于用户来说在没有使用过这样的创新产品之前，先从网红的直播间了解是一个非常好的途径，对于品牌主来说也是一种非常好的推广方式。

四、直播带货怎么赚钱？

　　我们已经详细的了解网红带货直播和电视购物的区别，也分析了到底什么样的商品才适合通过网红直播带货。只不过我们可以看到做直播的网红这么多，火的、赚钱的却只有那么几个。我们不得不来了解一下网红直播带货赚钱的技巧。

　　1、网红主播在直播的过程中应该要能足够详细的阐述产品的核心卖点。像李佳琦在直播卖货的时候不仅会自己尝试，也会有很多种的趣味演绎展示出产品的核心卖点等。这样不仅能够把卖点足够清晰的演绎出来，还能够为自己吸一波粉，何乐而不为呢。

　　2、网红主播对于自己身一定要有一个明确的定位和风格。因为商家在挑选主播的时候肯定是根据不同的产品去选择不会的主播。作为主播来说就一定要能够让自己的“人设”深入人心，这样才能够让粉丝愿意主动购买。

　　3、网红主播的直播间也要根据自己的人设定位以及产品有所不同。因为专业的场景肯定能够帮助主播去吸引更多的观众，他们也会更加愿意停留在直播间观看直播，让观众能够快速对于主播对于产品产生信任，肯定就会有更多的用户愿意购买。

　　4、网红主播在直播的时候还可以针对品牌会员以及非会员有不同的优惠。比如说在用户关注店铺后可以领大额优惠券或者前多少分钟购买有什么样的优惠等等，这样做不仅能够让促销折扣变得更加的合理，还能够帮助品牌获得更多的粉丝。

　　5、网红主播需要根据产品的不同特征进行细分。因为不同的产品定位针对不同的买家群体，在消费者购买的时候可以直接刺激那些粉丝以及还在犹豫中的目标顾客，增加他们的紧张感，增强他们的购买欲。

五、网红直播带货被严查？

　　我们从微博热搜等其他渠道可以看到李佳琦卖不粘锅“翻船”的消息，也因为网红直播带货市场的混乱现象，让很多消费者都受到了“欺骗”。在20198年的10月17日中国市场监督管理总局表示会严查网红直播带货中出现的乱象。

　　现在在政策上已经对于网红直播带货有了更多的关注以及更为强势的监管，让网红直播带货能够变的更加规范，让整个行业以及流程线相关的人员变的更加规范。虽然现在还没有一个完整的举措，但可以期望在不久的将来一定会有。

　　小编也要提醒一些网红们在通过直播带货赚钱的同时，应该更多的关注在产品的质量上面，让自己的粉丝能够购买到货真价实的产品以及服务，千万不要为了赚钱而寒了粉丝的心，通过这样的手段也不能够长久下去。

　　小编在这里就主要针对现在非常火、话题度也非常高的网红直播带货，从网红直播带货火的原因、适合的产品以及带货技巧等等方面让大家对于直播带货有了一个系统、详细的认识，大家想了解更多内容的话可以直接进入金招网。