营销技巧：如何抓住用户心理？
2018-12-29 16:21:15
编辑：wl
阅读：179
导读所有做运营和营销的朋友都有一个共同的行为，那就是都要研究人，也就是研究用户的心理。只有抓住了客户的心理，才能更好地开展销售工作，那如何抓住用户心理？
其实想要做好营销只有三步，简单来说就是找到潜在用户需要、将用户需要变成需求的同时将需求放大，最后让用户快速行动。
如何抓住用户心理?
1、微小属性策略
对于大众化同质化的东西大家比较不感兴趣，所以当人设趋同或者产品同质化严重的情况下，你的想法和独特的创意就十分重要。比如水果就可以和其他的零食混搭，摆弄成一幅画，或者把水果刻成各种好看好玩的样子等等。
2、目标趋近效应
对于一件事情我们能如期完成，可能并不是我们做这件事的决心有多坚定，而是不想让之前付出的巨大成本付诸东流而已。毕竟以一件事情你为它付出的时间和经历越多，你就越难放弃它。
3、认知闭合需求
当面对一个模糊或复杂的问题时，就会想要找到确定答案累结束模糊和混沌状况，这就是认知闭合需求。对于营销而言，这种需求可以在面临“最后期限”或者时间约束的时候快速做决定，比如离促销活动说结束仅剩1小时的时候。
4、意见参考效应
简单来说就是口碑效应，最常见的就是明星给产品做代言，比如刘涛给VIPKID做代言，那么喜欢刘涛的父母会觉得用刘涛代言的产品没错。
5、睡眠者效应
简单来说就是通过内容营销述了一个故事或陈述了一个观点，从而引发了用户的强烈共鸣，这样用户自然会主动传播或购买，这种效应只能激起用户暂时的情感，所以大家要记得要及时转化哦。
2022年最新说明：以上内容为网站历史文章，本站不提供相应的客服咨询和服务。
版权说明
本站部分内容来自互联网，仅用于信息分享和传播，内容如有侵权，请联系本站删除！转载请保留金招网原文链接，并在文章开始或结尾处标注<文章来源：金招网>，阅读精品资讯，请持续关注我们。
