营销案例：椰树牌椰汁的土味营销
2019-01-02 15:35:05
编辑：wl
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导读椰树牌椰汁一款因包装而走红网络的饮料，作为网红饮料很少有人知道，椰树集团其实是一家老牌国企，它可以说是见证了改革开放全过程。
椰树牌椰汁自1986年成立起就一直火到了现在，而作为国内椰汁类饮料的领先者，椰树牌椰汁在消费者心中可以说有着相对稳定的地位，下面我们一起去了解一下椰树牌椰汁的土味营销吧。
1、找到品类，占据消费者心智
对于企业而言，企业的有形资产就好比钢筋水泥，而定位就像是地皮和产权。而没有地皮和产权的钢筋水泥毫无意义，所以只有抢占了顾客心智中的定位资源，才可以将企业的品牌真正注册成功。
椰树牌椰汁品牌最成功的一点就是占据了消费者头脑当中该品类市场第一的位置，导致消费者在选购时这一类产品时，首先想到的就是该品类的第一品牌。比如海飞丝等于去屑，果冻等于喜之郎。
2、找到“视觉锤”，钉到消费者心中
椰树牌椰汁的产品包装是它的创始人王光兴直接用word设计的，这个包装可以说设计的土掉渣，并且还在瓶身写满了产品的优点，比如不加香精、不含农药等等，而且无论从字体、色彩搭配都无比接地气。但就是因为跟时代的潮流格格不入，反而成为一种独特的个性，使品牌自带热搜体。
由此可见品牌成功不仅要具备清晰的定位，还要具备能够强化定位的品牌视觉形象，这样才能在消费者中占据一席之地。椰树牌椰汁的包装和广告，从创意到设计都简单粗暴，又污又土的同时让人过目不忘，也正是这一槽点恰恰成为品牌强而有力的视觉锤，钉到消费者心中。
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