营销案例：被哄抢的优衣库联名款
2019-06-05 17:16:15
编辑：FY
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导读“优衣库联名款遭哄抢”、“优衣库否认策划哄抢营销”等话题成为给了大家非常关注的热点。为什么优衣库联名款这么火呢？刷屏的背后有哪些营销“套路”值得我们注意？
这两天我们的朋友圈简直快要被“优衣库”统治了，身边的朋友纷纷在朋友圈晒起了自己抢购到的优衣库联名款，没有抢到的朋友也都在谈论着这一次优衣库和KAWS联名推出的T恤。
6月3日零点优衣库KAWS联名款在天猫618上架，让人没有想到的是仅仅几秒钟的时间就被抢售一空。优衣库线下实体店也迎来了一波狂潮，出现排队抢购情况。甚至还有消息说一件T恤被炒到300元。
为什么优衣库和KAWS推出的联名款T恤会遭到哄抢呢?刷屏的背后又有哪些营销“套路”?
1、饥饿营销
这一次优衣库推出的T恤也是KAWS与优衣库合作的最后一次，对于消费者而言是有一定纪念意义的。“最后一次”营造出一种错过就无法挽回的感觉，而且优衣库还规定了每一位消费者同一件花色的衣服，最多只能够购买2件。
2、巨大的价格诱惑
KWAS与其他品牌的联名产品价格相对而言是有点高的，但是这一次和优衣库合作推出的T恤只需要99元。这对于绝大部分消费者来说都是一个算得上便宜的价格，此时不买更待何时。
3、紧跟潮流
90后、00后逐渐成为了消费主力人群，这一部分人群最大的特点就是追求个性化和潮流。优衣库联名款T恤融合当下流行的卡通人物元素，能够满足消费者的需求。
4、明星效应
KAWS本人通过Instagram官方账号提前宣布了这一次的联名款推出，更有倪妮、林允以及欧阳娜娜等知名明星的强势种草，引发了受众的广泛关注。
星巴克猫爪杯、优衣库联名T恤其实都是用相似的营销策略，引发消费的哄抢。我们可以一起期待一下优衣库下次又会有什么样的“大动作”。
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