“只送不卖”的盈利模式你真的知道吗？

　　说到只送不卖，大家是不是觉得有似曾相识的感觉，看来我们对于这些“送”的活动已经是见怪不怪了，品牌营销的常见套路之一了。是的，我们经常在购物的时候，会看到一些只送不卖的商品，而消费者在购买了指定商品之后就可以获得，这背后有什么我们不知道的盈利模式吗?今天我们就通过几个案例来具体了解一下吧。

　　1、农夫山泉的生肖款纪念套装

　　农夫山泉自从2016年开始，每年都会推出专属的生肖纪念套盒。以今年的鼠年限定生肖瓶为例，这一款礼盒限量发售20万套。而想要获得生肖瓶，就需要购买并扫码“好水旺财”促销装，通过AR实景的形式在地图上找到小老鼠并捕获，才能赢取金鼠生肖瓶，每人每天仅有3次抽奖机会。

　　2、麦当劳联名可口可乐推出的可乐杯

　　如麦当劳联名可口可乐推出的可乐杯，包含炫彩粉、珊瑚橙、霓虹紫、青苔绿、冰晶蓝、银河灰、黛墨青、松石绿八种颜色，超高的颜值撩拨着消费者的心。而这款杯子的获取同样只送不卖，需要消费者任意购买麦当劳“三件套”+6元，升级套餐才可以获得可乐杯1个。

　　3、S’mores Sip Kit星冰乐唇彩系列

　　S’mores Sip Kit星冰乐唇彩系列是星巴克又联名美妆品牌 Kylie Cosmetics 合作推出了口红，而且限量，只送不卖。是的没错，有时我们熟悉的只送不卖模式，这套口红没有在门店或官网公开出售，大家只有在相关活动中被选中的幸运粉丝才能获得。

　　看了以上三个案例，不知道大家是否对于“只送不卖”的盈利模式更加好奇了，想知道商家推出这样的商品有什么作用吗?真的只送不卖能够赚到钱吗?只送不卖的奥秘在哪里?接着和小编一起往下瞧。

　　1、只送不卖，本质还是为了卖：说到只送不卖，你是不是就觉得是免费的，你是不是就想占占小便宜啊。确实对于免费的东西，尤其还很独特时，对消费者来说往往没什么抵抗力。但不知道大家发现没，实际上的免费，还是需要我们购买限定产品才能有机会获得。

　　2、升级套餐 ，提高客单价：俗话说，世上没有免费的午餐。“羊毛出在羊身上”是千古不变的商业逻辑。只送不卖其实就是商品利润的转移。通过提高客单价，把一个商品的利润转移到另一个商品上，从而刺激更多消费者购买。

　　3、饥饿营销制造稀缺性：一般只送不卖的商品都有一个特点：限量。或通过参与活动获得，或采取抽奖的形式，限量就意味着「稀缺性」。所谓“物以稀为贵”，任何商品一旦限量，总是能激起更大的水花。

　　4、高颜值产品提升品牌档次，满足用户社交需求：大家有没有发现，对于只送不卖的东堤，往往颜值都非常高。在这个“颜值经济”时代，消费者越来越注重产品的外观，最常见的就是我们喝奶茶、吃美食会选择去网红店打卡，拍出美美的照片，然后再po到社交平台。人们也愿意为了高颜值的商品买单。

　　5、增强用户粘性，拓展新的消费人群：我们可以发现，「只送不卖」的产品，往往通过活动或抽奖的形式赠送。活动的形式可以增加平台访问次数，增强用户粘性，也能有效为其它产品导流。

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