营销案例：轩妈如何玩转端午节营销？
蛋黄酥品类老大——轩妈，在端午节即将到来之际，专门打造的一支有趣、有梗、有料的广告片《一只66鸭的使命》席卷全网。鬼畜萌趣的画风，很好笑，但也不乏感动点，在传达品牌诉求点的同时，也在端午节营销中脱颖而出，圈粉了更多消费者。
6月16日，轩妈蛋黄酥官微借势端午节日热点，释出「一只66鸭的使命」TVC，通过动物的视角讲述66鸭历尽千辛万苦，成功地助力它优秀的蛋宝宝实现C位出道。简单来说就是“66鸭”离家出走是想逆天改命，为即将出生的鸭蛋宝宝改变「蛋生」。
为此“66鸭”离家出走，跋山涉水，先后拒绝了“进京烤鸭队”和“灭蝗游击队”盛情邀约，还机智地躲避了金牌烧鸭店主的“追杀”，最终来到了鸭蛋的顶级殿堂「轩妈小店」，让自己的鸭蛋成为“轩妈练习生”。当然虎父无犬子，最终“66鸭”的蛋成功在“轩妈练习生”中C位出道，也不负“66鸭”这位老母亲千辛万苦的努力。
在轩妈的这次端午节营销中，我们看到了一支不会让你觉得审美疲劳，笑点恰到好处，看得意犹未尽的广告。此外广告片巧妙地融入了很多热梗。比如经典儿歌《月亮船》《数鸭子》、新闻“浙江10万只鸭子出国灭蝗”、综艺选秀等，从而让广告片自带笑点，将故事讲得生动有趣。
从广告角度讲，轩妈的营销诉求点也巧妙地融入在了故事中。比如从广告片中，我们能得出一个结论：“66鸭”是一只非常优秀的鸭，而“66鸭”的蛋可以在「轩妈小店」C位出道，则从侧面体现出，轩妈蛋黄酥用的蛋，是千挑万选的最优质的蛋，甚至下蛋的鸭妈妈都是非常优秀的。
这支《一只66鸭的使命》广告片，可以说既能让人们产生观看的欲望和兴趣，又将营销利益点传播得清新脱俗，让人可以轻松GET，并且接受和相信，甚至建立起为对轩妈蛋黄酥品牌的信任和喜爱。
当然轩妈端午节这次营销之所以这么成功，也离不开花式预热引发关注。在微博热搜停了一周的时候，轩妈接棒微博热搜，打造了一个「酥榜」，每天戏精式地更新品牌相关消息。用制造悬念的方式激发消费者的好奇心，既可以吸引眼球，又可以让消费者主动地关注接下来的营销动作。
总的来说，此次端午节官方所构建的萌趣十足“66鸭”IP形象，以及线上#寻找66鸭#话题强互动，不仅运用了年轻圈层消费者的沟通方式进行深度交流，也在无形中为轩妈注入新生代活力，赋予了品牌极大的想象空间。
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