营销案例：可口可乐发展历程四个阶段

　　1886年，美国南方的一位老郎中在自家后院，研制出一种焦糖色、甜甜的液体。这种液体后来成为了全世界的肥宅快乐水——可口可乐。可口可乐的发展，离不开天时地利等因素，更离不开一群用“双手”推动历史车轮的商人们。

　　阶段一：彭伯顿，靠发明起家的郎中

　　1880年的美国，医学发展缓慢。医生在治愈很多人的同时也致死很多人。在这种背景下，市面上那些宣称具有健康功效的“特效药”(便宜的保健品，很多时候是骗人疗法)，成为大部分消费者的选择。

　　其中可口可乐的发明者约翰·彭伯顿，就是一名“特效药”发明家。可口可乐诞生的时代，无疑是产品时代。产品为王，特点为王。商品只有具有差异化特点，才能在市场上获得一席之位。

　　阶段二： 鲁滨逊，为可口可乐“整容”

　　1885年弗兰克·鲁滨逊开始和彭伯顿这个郎中搭伙做生意。如果说彭伯顿发明了我们尝到的可口可乐，那么鲁滨逊则发明了我们看到的可口可乐。

　　鲁滨逊将可口可乐的两种成分古柯叶(coca leaf)和可乐果(kola nut)进行组合命名，得到了“Coca-Cola”这个名字，同时采用斯宾塞手写体设计了可口可乐的商标，最后采用名字+商标+简单的slogan，构成了可口可乐的第一只广告。并将广告贴满了他们所在的城市，而鲁滨逊这种铺天盖地的“广告”模式，一直在软饮料行业延续。

　　阶段三：坎德勒，让肥宅快乐水走向大众

　　阿萨·坎德勒在1888年用2300美元获得可口可乐所有权，任可口可乐公司总裁。坎德勒被称为可口可乐之父，他将可口可乐从药品变成大众性的饮料。

　　早期坎德勒将目标人群锁定为商务人士，其核心卖点是帮助商务人士在繁重的工作中提神醒脑，所以早期可口可乐的广告语都是类似“高效、快速……缓解头痛……让你立即放松” 等等，但可口可乐的“药品”属性变得让消费者不舒服。因此为了将人群逐渐从小众扩展到大众，从商务人士扩展到女性和儿童，坎德通过一系列手段将广告中的药品属性逐渐模糊。

　　阶段四：托马斯，拓展瓶装场景

　　1899托马斯获得可口可乐的瓶装特别许可经营权。可口可乐公司负责提供给托马斯可乐糖浆，托马斯负责将糖浆兑水、装瓶、出售……之前可口可乐的主流的销售方式为冷饮店现场勾兑，现场售卖。

　　但托马斯得到瓶装特许经营权后，立即更换瓶装，并在《查塔努加时报》刊登了他们的第一则小广告：“在所有车站、食品杂货店和酒吧，你只要花5美分，就能喝到一瓶可口可乐”。从而打通了新的零售渠道。这种特许经营的方式受到了城市郊区、边缘地区的小商人的欢迎。大家纷纷投资建厂。

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