如何抓住客户的兴趣点销售？
2021-08-05 22:34:41
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导读销售这个行业是非常极端的，成功的人往往收获都非常大，也完成了从业务员到高层的转变。而大多数销售朋友，都还走在通往成功的道路上。那么作为销售，如何才能成功呢？来学习下一些小技巧吧！
在销售这个行业，盲目的努力是没有用的。更重要的是去掌握技巧，方法和规则。对销售而言，只会面对一种角色，那就是客户；要做的一件事，就是将产品卖给对方。因此，如何抓住客户的兴趣点来销售是非常重要的，下面是小编带来的技巧，有兴趣的朋友可以了解下。
1，客户对产品的关注点
在客户的角度来说，如果不是对产品有刚需，那就一定要找到对方的兴趣，例如他的关注点在什么的地方。作为销售人员，从产品的本身出发，抓住客户关注的重点在什么的地方，从这里入手，取得成功的概率会更大一些。
2，把握心理，刺激需求
所谓的刺激需求，就是明知道客户实际上是没有这么大需求量的，但依旧可以通过技巧来引起他的购买欲望。
例如在每一次618或者双11的活动中，为何销量总是能冲到那么高呢？其实大部分人都是因此受到各大电商推出的活动感觉到惊喜，大大了刺激了本身的需求，才会去购买的。而这就是精准把握住了客户的心理。
当然这种刺激需求的活动次数，是不能太过频繁的。为什么一年才有一次双11，为何双12完全没有火起来呢？因为对商家来说，隔三差五做一次活动，反而会降低客户对活动的依赖性，一种习惯性常见的东西，总要比偶尔来一次的刺激感强烈的多。
以上就是小编整理的相关内容，大家如果想学习更多营销技巧和方法的话，就来本网站看一看吧！
1，客户对产品的关注点
在客户的角度来说，如果不是对产品有刚需，那就一定要找到对方的兴趣，例如他的关注点在什么的地方。作为销售人员，从产品的本身出发，抓住客户关注的重点在什么的地方，从这里入手，取得成功的概率会更大一些。
2，把握心理，刺激需求
所谓的刺激需求，就是明知道客户实际上是没有这么大需求量的，但依旧可以通过技巧来引起他的购买欲望。
例如在每一次618或者双11的活动中，为何销量总是能冲到那么高呢？其实大部分人都是因此受到各大电商推出的活动感觉到惊喜，大大了刺激了本身的需求，才会去购买的。而这就是精准把握住了客户的心理。
当然这种刺激需求的活动次数，是不能太过频繁的。为什么一年才有一次双11，为何双12完全没有火起来呢？因为对商家来说，隔三差五做一次活动，反而会降低客户对活动的依赖性，一种习惯性常见的东西，总要比偶尔来一次的刺激感强烈的多。
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