怎样电话营销陌生客户？

　很多时候做电话营销的朋友都是在面对陌生客户的，毕竟老客户也是由陌生聊到熟悉的。那么问题来了，如何才能做好陌生客户的电销呢？下面是小编带来的技巧，希望可以帮助到大家。 　　
　　陌拜电话是电销人员日常接触最多的，大家面对这些客户需要讲究技巧和策略，才能慢慢的将陌生变成熟悉，让客户产生对你的信任，从而完成最后的交易。具体怎么做呢？不妨参考以下内容。
　　
　　1，表明来意
　　
　　陌生电话首先需要做到的是让客户认识自己，然后了解你的来意和做的业务范围，以及背后的公司等情况。如果这个时候客户没有明确表现出拒绝的态度，那就可以进行下一步交流了。
　　
　　2，挖掘客户的信息
　　
　　对于陌生客户，电销员最开始要做的，不是如何将产品买出去，而是尽可能多的获得客户的信息。因此这个时候把握住一个关键点即可，那就是少说，多问，多听客户讲。
　　
　　得到客户的信息后，分析出他对产品的需求度和兴趣点，然后记录下来，如果有时间的话可以深入了解，但是不要过于明显的推荐产品，这样会起到反作用。
　　
　　3，水到渠成的合作
　　
　　任何电销其实到最后，都算得上是水到渠成的。有的客户是反感业务员催促，有的客户则是需要业务员帮忙做决定的，大家需要分析出客户的性格特点，对症下药，最后完成收单。
　　
　　以上的技巧，其实就是从陌生客户到成交客户的过程，当然大家执行起来的时候不会这么简单，不过只要掌握了规则和技巧，就一定会有提升的！