干货：如何才能做好一个业务员？

　　首先，我们需要进行反思。一般来说，凡是销售做的不好的人，可以归结为三点：

　　1.客户成交转化率太低，“客情”关系不佳，在客户眼里还在打酱油；

　　2.客户群太少，达不到冠军级客户群标准，一个人维护好150个客户，肯定OK!听到很多销售，客户群大都在50个以下，这样做销售，能成为销售冠军吗?没有数量级作保证，销售额能保证吗？

　　3.单笔成交量太小，我们产品处于客户备胎，可有可无，不是第一主力或必选。

　　销售三步骤：

　　1.找到客户群，逐个建立联系；

　　2.建立关系和信任度(过程漫长，关键环节)；

　　3.建立合作关系，回头客+转介绍。

　　在做销售的过程中，一定会遇到一些问题，下面给大家三则建议，更好的帮助业务员避免问题发生。

　　建议1：不可把销售顺序搞颠倒了，如果客户不信任销售的人品，如何信任他推销的产品?客户有兴趣了解产品吗?正所谓人品其实就等于产品;

　　建议2：所谓功夫在诗外，别扑上来就跟人家谈合作，一副势利相，那样话题不长久，欲速则不达;谈一次产品即可，功夫该用在建立友谊方面;

　　建议3：将客户的拒绝看成是一封邀请函，客户拒绝你，也会拒绝其他销售，咱们机会来了。

　　我们做销售是有一套完整体系的，既有精神上的关心，也有物质上的关怀，还有切实能帮助客户的增值服务报告，算是多渠道立体式的攻心策略，不是依靠某个单一手段。这些手段一定要配合起来使用，威力才能逐渐显现出来。

　　下面我来给各位做销售的业务员们分享一个销售公式：做销售开单=人情做透+利益驱动(满足客户需求)=三大思维模式+写写画画(在销售过程中做笔记)+找客户需求+提供增值服务+数量级执行(拜访或关心)

　　把这件事做好了，见客户就是收钱。执行过程：

　　1.首先找到客户需求；

　　2.人情做透四招跟进，其实就是跟客户做长久战；

　　3.为客户提供增值服务，只有一定的增值服务才能打动用户的心；

　　4.以上策略是模糊销售主张+登门槛战术；

　　5.等人情做透，大家成为朋友之后，再用利益驱动来说服客户，也就是提供的产品、价格、服务满足客户的需求。其中，人情做透决定你是否能开单，利益驱动决定你开单大小。

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