教育行业电销话术：这几个问题千万不要问！

导读今年随着国家政策的展开，随处可见的教育行业广告也销声匿迹了。不能投放广告了之后，总要想其他办法。对于教育行业来说，电销是一个不错的选择。今天我们就来看看教育行业的电销话术。

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　　电销行业在最近几年可以说是经历了大起大落，变化之快让很多教育机构从业人员都措手不及。在这样的局势下，怎么获客是机构需要解决的问题。教育行业做电销的话术有哪些呢？

　　在做电销的时候，和客户沟通可是一门大学问，最后能不能成交，很大一程度原因就来自于电销人员第一次和客户沟通的时候，是怎么样的，有没有给客户留下一个好的印象。话术话语到不到位，能不能成交。

　　对于做教育行业的来说，在电销过程中也是有话术技巧的，特别是在和家长等沟通的时候，有一些不必要的问题千万不要问，否则不仅不能起到好的效果，可能还会把客户越推越远。

　　第一个不能问的问题：您想不想报这个课程呢？

　　这个问题一看就是电销新人才会问的，因为有经验的都知道，这一个问题对于我们促成成交是完全没有任何正面帮助的，甚至还会起到反效果。不少客户可能就是因为这个问题之后，被引导然后开始犹豫，最后结果就是不成交。

　　电销人员在问这个问题的时候，其实就是把选择权直接交给了客户，对于很多客户来说，他们在听到这个问题的时候，感觉不到我必须要迫切的成交，觉得还有时间可以考虑，考虑着考虑着就没有下文了。

　　第二个不能问的问题：您最近很忙吗？

　　很多电销人员都觉得，这个问题有什么呢，难道不是体现出对于客户的关怀吗，难道这不是真诚和客户交朋友，获得客户信任的一种方式吗，在这里就要给大家来泼泼冷水了。

　　因为这一句话，其实是给客户找好了一个理由“我最近很忙，你们不要再来打扰我了”，“知道我很忙，还给我打电话？”，他们根本就不要想其他的，完全就可以用这一句话来拒绝你，最好的做法应该是直接预约下一次的沟通时间。

　　第三个不能问的问题：真的不选择我们吗？

　　客户在听到这样的问句时，会感觉到你只是为了完成自己的任务，并非真心实意的站在他的角度考虑，想着能解决他的实际问题。

　　我们在问的时候，应该具体问出来客户不选择的原因是什么，然后再为他解决问题。客户才会感觉到受到了重视，并且自己是问题也确确实实的解决了。

　　还有很多电销人员，也想要有更好的方式进行辅助，电销外呼系统就非常不错。但是教育行业能用吗？在教育行业可以用外呼系统吗？中就已经为大家解决了，大家赶紧去看看吧。

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