什么是方案成交营销法？
2018-07-16 17:01:33
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导读在业务员和客户进行交流接触的时候，客户都会提出一些关于产品购买的问题，如果此时营销员可以给出一个产品方案会起到很好的效果。那么什么是方案成交呢?
方案成交营销法也叫做限定的成交法，它是一种常常用于具有一定经验的营销员面对较为挑剔的客户所制定的方式。
简单的解释就是营销员为客户量身定制的一个最适合客户需求的营销方案，促使其完成成交的方法。
方案成交其实是很受到客户喜欢的方式之一，因为它具有一定的选择余地，对客户而言可以根据自己的需要，有的选择成交的模式。
尤其是在客户面对一些比较难以做出选择和决定的产品购买决定时，假定成交后的具体情况，然后再来选择是否决定成交。
方案成交会让客户减少心中的压力，从而更快的做出购买的选择。而最终营销员也可以达到了自己营销的目的，这就是方案成交法。
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