使用方案成交法时需要注意什么？
2018-07-17 14:12:28
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导读方案成交法是一个使用得当有很好效果但使用不得当的话就会造成一些不好结果的方法，那么在使用方案成交法的时候需要注意些什么呢?
当营销员使用方案成交法的时候，一定要注意自己制定的方案对客户而言是否有足够说服力，是否能让其接受。
如果不能够的话则需要根据客户的要求和希望，做出一些相应的调整，让客户看到你的用心，会无形的增加一些客户对你的信任。
此外，营销员在向客户提出这种选择方案的时候，要避免方案过多让客户无从选择，两个方案是最为合适的，最多不要超过三项，不然只会拖延成交的时间。
当客户面临方案选择的时候，营销员是可以在其中充当顾问，来问客户解决他们心理对产品，方案和资金等方面的疑惑。
了解和分析客户的真正需要，并提出合适的选择方案，才有利于客户对产品的购买和最终的成交实现。
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