作为理财业务员，快速和客户达成合作的技巧是什么？
2018-08-03 15:47:37
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导读对任何一名理财业务员来说，最希望看到的客户就是能够快速和自己达成合作的一种。但并不是所有客户都是这样的，所以理财业务员要学会创造一种让客户和自己快速达成合作的局面。怎么做呢?详情且听小编一一道来。
快速和客户达成合作成交是每一个理财业务员心里最大的心愿，但能遇到的情况是很少的，所以更多时候需要理财业务员自己去创造，有什么技巧帮忙做到呢?详情参考如下：
1，先和朋友做生意
常言道有朋友好办事，这句话其实并不是空穴来风的。和朋友做生意远远要比与陌生客户做生意来的容易的多，当然这里朋友有两层意思。
第一是周围的朋友的确有对理财产品的需要，可以先从他们身上入手，然后再让朋友转介绍给他们的朋友，这样可以传播的力量是很强大的。
第二层意思是和客户去做朋友，因为业务员和客户之间的身份总是存在一定的距离和隔阂，但如果能和客户成为朋友，这种隔阂自然就会消失了。
2，了解客户
都说理解万岁，其实对客户来说，能碰到一个对自己的需要和顾虑都十分了解的业务员也是很期望的事情。所以了解客户很重要，业务员如果能知道帮客户解决掉他们的担心的问题，并提供一个他们真正需求的产品，这样的对象谁不愿意合作呢?
作为理财业务员，在客户之所以迟迟不愿意下单的时候就要试着从自己的身上和产品的角度，以及客户的立场去发现问题，是什么导致他们没有和自己达成合作。如果能找到并有效的解决，自然就和完成合作交易了。
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