营销案例：一杯杨梅汁身价2000万
2018-10-12 15:38:28
编辑：FY
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导读很多我们熟知品牌在背后都有他不为人知的故事和一些值得学习的营销策略。就算是生活中常见的杨梅汁也能够卖出不一样的效果。我们一起去看看一杯杨梅汁身价2000万是怎么炼成的。
杨梅汁大家应该都不陌生，平时它的存在也并不是很起眼。那你们知道有一个人就把一杯杨梅汁的身价提升至2000万吗?
青岩古镇上各家商户琳琅满目的商品之中，一款写着“成有王记”字样的冰柜格外打眼。2004年王成有以自己的名字注册了“成有王记”商标，在不断变得改进之中从“一天可以卖千儿八百杯”到每天最大的产量飙升到了七八万杯。2017年贵州成有王记善沅食品有限公司顺势成立。在没有1个业务员的情况下成有王记的经销网络逐渐扩大，短短1年时间就超过了50个。
一杯小小的杨梅汁是如何在王成有的手上成为“网红”的，几块钱一杯的杨梅汁又是如何身价超过2000万?
1、一个冰柜的蝴蝶效应
王成有的冰杨梅需要不间断地冷冻储存才能保持色泽和口感，王成有特意找到了哈根达斯、八喜的冰柜供应商，订购了一批成有王记冰杨梅的专属冰柜。这些定制的冰柜就像是冰杨梅包装盒的放大版，印着成有王记的Logo，活脱脱一个行走的广告。
2、杨梅“变形记”
与当地政府以“公司+农户+基地”的形式共建立了5000亩杨梅基地。带动农户增产增收的同时也能提前介入杨梅的种植，在产业链上的整合让王成有没有了后顾之忧。
3、包装上的小心思
换了全新包装的成有王记冰杨梅成功与竞品区隔开销量持续走高。独特的包装让消费者在视觉上对成有王记冰杨梅形成了品牌认知。
现在已经不再是“酒香不怕巷子深”的年代了，我们的产品就要做得足够的优秀和吸引人注意才能够获得成功，就像是一杯小小的杨梅汁也能够身价2000万。
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