商业化的知乎如何营销？
2018-10-15 13:59:08
编辑：XYY
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导读知乎作为一个高价值的内容社区，商业化特征趋势却是十分谨慎的开展，想要在用户体验和商业化中间找到平衡点不是一件容易的事情。
按知乎官方公布的数据，2017年收入达2016年的5倍，而2018年更是上半年收入就已经超过2017年全年。从动作上看，知乎商业化模式也早已从当初的谨小慎微转变为现在的全面开放。
知乎的商业化优势，来源于三个方面：
1. 产品数据
从运营数据来看，目前知乎注册用户已经达1.8亿，人均使用时长高达60分钟。对于一个知识型的内容平台，这些数字已经十分不错，尤其在用户总时长被各类软件争抢、手机常用APP数量进一步下降时，60分钟代表的用户粘性十分可观。
2. 价值层面有“三高”
首先是高用户价值。从知乎自己统计的数据看，相对于其他内容产品，知乎的用户有着更高的学历和更高的收入，这意味着他们的购买力可能更强，产品调性、转化率及客单价都有一定的保障。然后是高内容价值，作为全领域问答社区，知乎的内容覆盖全面、单点讨论深度足够、传播信任感强，且形式上除了问答还有专栏、电子书、知乎Live 等。最后是高传播价值，由于产品的特殊性，知乎上的营销内容投放被专业形象所背书，形成了用户搜索、用户分享、内部发酵、社媒扩散四个主要曝光途径。
3. 构建“知乎+营销”新生态
在经过多年的深耕之后，知乎已经具备平台深度赋能的开放能力。此次13家营销机构集体入驻，一方面表明知乎的商业化价值得到了业界的普遍认可。另一方面，也说明知乎已经是整个互联网产品中少数能够为行业伙伴进行商业营销赋能的平台。
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