红包营销对于商家而言有什么作用？
2018-10-18 11:29:23
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导读说到红包营销，可能大家首先会想到饿了么美团这种外卖红包，因为这是大家生活中看的到的。而这种红包营销模式对于商家和用户而言都非常实用，用户可能觉得买到了实惠的产品，而商家却分文未少获取到了利益。
下面，我们就针对红包营销的模式展开讨论，红包营销目前可以看到的作用主要有四种：吸引用户、提高转化、任务模式、促进用户活跃度。
一、吸引新用户
基于人的天性，大部分用户容易被免费或小利所吸引，商家通过红包对用户进行补贴。用户获得红包进而产生消费行为。获得新用户的同时，也起到了培养用户习惯，占领市场份额的作用。典型的如滴滴刚崛起时发的乘客红包，都是通过福利来吸引用户。
二、提高转化率
对于商家而言，通过向目标用户发放红包，鼓励用户产生或尽快完成购买下单的行为，从而提高订单转化率。如限时红包，满减红包。这种方式就是用红包来鼓励用户下单，用户首先看到产品价格，可能因为贵而产生不了购买情绪，而如果达到一定的满减程度，则很有可能促成购买。
三、任务模式操作红包
有的商家会为了完成某些任务和指标，向用户发放红包，当用户完成了指定的行为之后获得或激活红包。通常发生在商家要提高注册率，激活量，绑卡量等场景中，如下文提到的用户在美团绑定银行卡，会获得5元红包。
四、促进用户活跃度
红包还有一个重要的作用，提升产品的用户活跃度和日活。例如签到红包，抽奖红包等，让用户持续使用产品，从而达到提升活跃度的目的。做的比较好的例子就是饿了么红包，我身边甚至有着各种各样的红包群，通过分享的方式，第五个或是第八个人抢到的红包会是满减力度较大的，这种方式不仅可以提高用户活跃度，还能做到口碑效应。
以上就是红包营销对于商家而言的四种作用，看到这里你是不是有了新的灵感呢?如果你还想了解更多关于红包营销或是其他类型的营销内容，建议你持续关注金招网营销栏目，更多优质的营销干货等你来学。
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