美妆护肤产品如何投放？信息流广告投放案例

　　为了帮助各位营销人员更好的接触美妆产品信息流广告投放规则，接下来我们以DHC的美柚女人通广告投放为例，来跟大家分享美妆护肤产品究竟该如何投放：

　　一、账户设置

　　确定投放目标：DHC相关产品此次投放的目的是扩大品牌影响力，同时链接到商城使用户能轻松快捷的下单。

　　设置投放日程：据统计，每天10-13点、21-23点为活跃高峰时间段，工作日和周末相差不大。

　　出价设置：投放初期，适当提高出价来争取流量。

　　广告受众：投放初期适当放宽限定条件，特殊人群(例如孕期、哺乳期)除外。

　　上线素材：DHC此次的投放，主要以品牌渗透为主，因此选取信息流大图和三图为主，同时在文案上采取“免费试用”这样一个活动来吸引潜在受众，素材图片利用明星代言人“贾静雯”来增加信任背书。

　　二、广告测试

　　测试周期：一般为3-7天;

　　测试方式：

　　同个素材组(定向等条件一致)内，不同样式分别测试：

　　1.同文案不同素材图片，准备A/B两组素材;

　　2.同图片不同文案，准备A/B两组素材;

　　3.不同切入点的文案，准备2套对应的落地页来承接。

　　在测试阶段需要结合全天的流量趋势实时调整出价，在测试阶段成本处于不稳定状态的，也需要时时关注数据情况。测试后，经过优化留下点击率较高的素材以及转化效果较好的落地页。

　　三、账户优化

　　1.曝光优化

　　时间：抓住上午及晚上流量高峰期，周末设定预算持续投放，避免高点击素材投放中断。

　　定向：除了孕期/哺乳期这种特殊身分外，其他限定条件尽量放宽，可针对不同人群受众设定不同方向的素材。

　　出价：结合流量波动调整出价，出价调整幅度在20%~80%之间。

　　2.点击优化

　　行业：行业对点击率波动较大，了解行业数据同时核对行业标注。

　　素材样式：不同二级行业不同样式点击率略有变化。

　　例如：

　　美颜三图样式的点击率平均水平为2.87%，略高于其他样式;

　　祛斑祛疤大图样式的点击率平均水平为3.32%，略高于其他样式;

　　祛痘三图样式的点击率平均水平为3.68%，略高于其他样式。

　　文案：善用关键词，如DHC创意中的“免费试用”、“贾静雯”，以及补水、美白、平价、大牌、睡前等，可从资讯阅读量较高的内容标题上寻找素材亮点。

　　图片：明星、真人、产品、卡通等图片组合使用，美颜类真人效果更佳。

　　3.整体效果

　　DHC作为知名品牌，此次的投放主要活动/品牌曝光为主，转化效果为辅，整体来说有这样几个个特点：

　　a.商城作为落地页，排版简介，信息突出;

　　b.页面内容与素材相匹配，降低跳出率;

　　c.用户操作步骤较少，减少每一层级用户流失。

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