你买过9块9包邮的产品吗?你还别说，小编就真的有买过许多9.9元的产品，发现不仅份量多，而且产品质量还很不错。每次小编收到这种快递是都会疑惑，既便宜货有不错，还需要运费，那商家还赚钱吗?今天小编终于搞懂了9块9包邮的奥秘，下面一起去看看吧。

一、用户为什么需要9块9？

　　大家手机上有拼多多吗?只要你打开拼多多，就会发现里面几乎都是9块9的频道，其实除了拼多多以外，市面上其他的主流的电商平台，也几乎都有9块9的频道，如淘宝、淘集集等等。那为什么这些平台要做9块9呢?这当然是因为有大量的用户特别需要。

　　1、就值9块9

　　我们在买东西时，商品的价值是决定其价格的因素，而在我们日常生活中，有大量普通商品真的就只值9块9及以内，如手机壳、胶带、方便面等等。而且9块9所涉及的类目极其多，几乎是从日用百货到食品，再到生鲜、服饰、母婴等等，需求量大。

　　2、价格便宜

　　不知道大家有没有发现，我们在散步的时候，路边的流动摊，还是小巷子里一元店，十元店等等，里面的商品特别便宜，同理面对9块9这么实惠的商品大家下单的决策就很低。

　　3、物超所值

　　价格便宜虽然是大家选择购买的一方面，但如果商品质量不好，那为什么不直接百货店买呢?因此物超所值是大家所需要的，你想想花了9块9，得到了远超9块9的价值，是不是很开心。

二、电商9块9包邮怎么赚？

　　在很多消费者看来，电商平台上很多商品9块9包邮，这注定是亏损的。但其实不然，就跟一些商家天天打着“亏本大甩卖”的口号，还是挺赚钱的。那在快递成本不断上涨的市场背景下，9块9包邮是如何做成一桩暴利生意的呢?下面和小编一起去瞧瞧。

　　1、商品便宜

　　这里小编举一个最简单的例子，纸巾，一种需要刚需且高频使用的产品，无论是家庭还是外卖、餐饮门店都有囤货的需要。大家有了解过纸巾的成本价吗?一包纸巾规则在60-100抽，双层，90mm*12mm以内的纸巾，出厂成本可以做到6-8毛。我们可以6包、8包甚至10包成一提的纸巾，售价9块9，反正需要囤货也不易出现损伤。

　　2、运费低

　　很多消费者之所以认为电商9块9包邮不赚钱，就是因为物流成本较高，其实在义乌市场，货量多的话，运费是可以低到让人惊讶的。如3000单以上，重量0.3KG以内，价格可以打到1.5~1.7元全国包邮。

三、做9块9需要注意什么？

　　1、确保品质

　　我们须知道任何销售服务，产品质量先行，如果产品不好，其他再好都无法挽救。所以一定要保证自己提供的产品品质。毕竟做9块9做靠的就是量大，量大就是靠复购、口碑，薄利多销。

　　2、注意选品

　　并不是所有的商品都适合做9块9，或者说有的商品就算价格在9块9以内，但如果想做高复购，就得重新思考。一般9块9包邮的商品都是应季、低损耗、高频的东西，如果你想做9块9包邮，可以从这些方面考虑。

　　3、核算成本

　　9块9做的好确实会赚钱，但也有可能会亏钱，bi9jing这么多成本下来也就买9块9。所以一定要合理控制成本，除了商品、运费外，在人工效率、产品包装以及损耗等方面，一定要做好估算。

　　4、冷启动流量(引流)

　　一般成熟的平台做9块9，起盘会比较容易，只要选品好，控制好节奏和玩法，销量和效果肯定都不成问题。但对于刚起步阶段的小团队，就要注意一开始冷启动的流量，毕竟没有流量，再好的idea都是扯淡。

　　5、注意频次

　　不管你是做单品还是做平台，一定要注意做9块9的频次，尤其是某一些单品。因为一旦你长期做某一款商品，很容易会在用户心目中产生刻板的印象，认为你这件商品或这类商品就只值9块9，后续想再提价就比较困难。

　　6、注意sku的搭配

　　很多商家做9块9家希望通过9块9增加搜索店铺展现、排名、销量等;另一方面就是通过9块9做引流，然后引导用户购买其他规格的商品。

　　比如：我们卖一款酸辣粉，3桶的只赚1块钱，但是6桶的就能赚4块钱，12桶的就可以赚8块钱左右，因为快递成本几乎是一样的。这也是为什么我们电商平台，会有多规格多sku。

　　关于电商9块9，小编建议大家把其做成引流的产品。不过大家千万不要再幻想着用来做引流的产品，还要去做所谓的毛利。而且既然要用9块9引流，那就是要把价格做到极致，吸引用户到平台上来。

　　对于有些商品，我们甚至可以直接补贴到9块9以内，这是平台常规的投放是一种策略，把福利直接给到用户更实在，用户更容易有感知。最后想更多的了解营销技巧方面的内容可关注网站的每日更新。