双十一营销案例：良品铺子的“人间烟火”
双十一在大家疯狂而快乐的买买买中已经渐渐落下来帷幕，今年天猫的双十一销售额也再创新高，达到了4982亿元。很多品牌也在双十一这天取得了喜人的成绩，良品铺子就通过“人间烟火”来了一次很好的营销。
良品铺子从11月1日到11月11日联合湖北发布、湖北新闻先后发布《烟火·希望》、《烟火·坚守》、《烟火·温暖》、《烟火·奋斗》、《烟火·团圆》五支短视频。
这五支短视频围绕“人间烟火在武汉”这样一个大的主题打造，讲述了疫情前后充满“烟火味”平凡故事。从消费者的角度来说，是十分圈粉的行为，而截止到11日的22时，良品铺子全渠道销售额破6亿。
良品铺子这一次的双十一营销，可以说是非常成功的带动了观众的情绪，通过展示2020年疫情中后期的武汉，以“希望”、“坚守”、“温暖”、“奋斗”、“团圆”等五个关键词创连起了故事和主题，达到了很好的营销效果，也推广了品牌理念。
良品铺子的“人间烟火”是怎么让消费者看到的呢？怎么吸引消费者？
良品铺子除了发布这样五支视频之外，还联手蓝媒汇在微信视频号共创超级话题“人间烟火在武汉”。同时还选择在微博上面发起“拍一拍你身边的烟火气”活动，通过多渠道的展现触到更多的消费者。
携手官方平台、试水微信视频号、借势“记者节”，都是借由稀缺而垂直的资源，对流量做精细化运营，让品牌在传播时，尽量避免去做无谓的流量抢夺。而选择以5个15秒的视频作为核心物料，是为了避免对疫情伤痛的消费，同时又能引发情绪共鸣。
良品铺子在双十一营销上，并非只有这样一个举措，在10月22日就已经联手品牌代言人吴亦凡在抖音开启零食直播带货，整夜观看总人数超1200万，带货销售额破2208万元。
良品铺子不仅做了一次好的疫情营销，也做了一个很好的双十一宣传活动。不知道在看这篇文章的你有没有下单呢?
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