营销案例：竹叶青的品牌之路
2018-12-29 14:29:56
编辑：wl
阅读：200
导读竹叶青是中国最具潜力的茶叶企业，同时也是中国茶行业的领导者，但实际竹叶青成立之初只是一个摇摇欲坠的企业，那么它是如何成为一个具有行业话语权的中国茶叶品牌的呢？下面和金招小编一起去看看竹叶青的品牌之路。
在20年前的现在，竹叶青是一个面对着大量仿冒、假造市场困境的企业，但是为了成为一个可以有更大影响力的品牌，竹叶青杀出重围明确商标的归属权，同时牢牢抓住口碑，然后开始了长达16年的直营店模式，并通过直营专卖店打造品牌意识成为了今天中国茶行业的领导者。
竹叶青的品牌之路是如何打造的?
1、抓住品牌高端特性，做好口碑营销
竹叶青的直营店的模式不止保证了面向C端的渠道单纯，售价稳定的同时和茶农的紧密互利关系，有利于标准化的建立并保持稳定较高的产品质量，获取客户的较高认可。
同时竹叶青的代言人是选择与茶叶有一定文化联系的华人三代围棋大师吴清源、聂卫平和古力，竹叶青利用关键领袖打造口碑，能让品牌能够拥有消费者的信任感。
2、消费者分层，针对性品牌传播策略
在茶叶市场消费者是有层隔的，为了满足消费者需求，竹叶青在产品层面推出了品味、静心和论道三种不同档次的茶叶，同时在营销层面也做出了不同的策略。
3、定位品牌高度，夯实高端绿茶领导者地位
茶叶既然想走向高端市场，那么卖茶叶就不是简单的卖茶叶，而是一种生活方式或者情调，当然人们愿意为了生活的美好去为这样的商品买单。
2022年最新说明：以上内容为网站历史文章，本站不提供相应的客服咨询和服务。
版权说明
本站部分内容来自互联网，仅用于信息分享和传播，内容如有侵权，请联系本站删除！转载请保留金招网原文链接，并在文章开始或结尾处标注<文章来源：金招网>，阅读精品资讯，请持续关注我们。
上一篇：新零售营销：代官山的茑屋书店
下一篇：营销案例：“苹果”的营销之道
