投资如何找客户？看这篇投资找客户大全
有投资顾问问金招小编，他做理财顾问快一个月，到处做宣传与别人说老投资顾问员教的那些话术，但是还是没有客户没有业绩也没有头绪，看到老投资顾问业绩不断增加，他真的很大压力，想问一下金招小编为什么他找不到客户?
金招小编想说每种方法都有对应的成本与适用对象，对于投资顾问人而言，不同阶段不同阅历所适用的方法也有不同。投资顾问比如初级投资顾问通知陌CALL为主亲友介绍为辅，中阶投资顾问以老客户转介绍为主，高阶投资顾问以营销自己品牌等客上门为主。
处于高阶的投资顾问已有成熟的客源去滚雪球营销不需要去找客户，一般也就是初中投资顾问找客户压力比较大，那么就来谈谈初中级的投资顾问怎么找客户?
初级投资顾问人找客户的方法：
一、陌生拜访
通常使用电话找客户，电话号码来源可以分为：
1、公司提供
2、与其它公司交易号码库
3、政务中心
二、转介绍
1、朋友推荐
2、同事推荐
3、老客户介绍
4、渠道合作
如第三方平台、行业代理商/分销商、客户特征重合的公司。
5、口碑营销
三、网络推广
1、网络平台
如微信公众号、淘宝、微博、QQ。
2、营销海报
通用SEM/SEO引客到营销海报留下联系方式
3、公司品牌
公司品牌官网介绍、百度知道
4、网上发贴
社区、论坛、传媒发新闻事件
5、网站/APP投放广告
6、友链流量交易
7、短信群发
8、邮件群发
9、语音电话自动拨打
10、传真
四、线下地堆
1、路演活动
如会场会销、沙龙、娱乐场所、家政活动;
2、上门拜访
扫街、扫楼;
3、传单/名片
当面给人发的：街边、地铁、商场、电影院等目标客群密集场所;
投递就跑的：信箱、插车窗。
4、广告
广告的载体就太多了。报纸杂志、夹报/书签/夹书/夹快递、二维码、信用卡、桶装水、五类车广告(电动车、摩托车、三轮车、残疾人机动车、改拼装废车)、出租车广告、书报亭、厕所、灯箱、门店招牌、墙贴(大海报、墙体喷油漆、电线杆狗皮贴、便签)
5、摆摊/举牌/蹲点
比如居民小区或医院
6、派礼品
如袋子、小商品(笔、记事簿、牙签盒、鼠标垫)
7、坐客
公司总部/分部办公场地等客上门
中级投资顾问找客户的方法：
一、淘客户
比如通过品牌找上门的客户，被其它理财师服务过但没转化成功的客户，公司通过渠道买了名单营销过的客户，投资顾问离职交接出来的客户。这类客户的转化通常难度高，需要大浪淘沙式苦心去一颗颗筛选客户，这种掏选客户的方式很苦很累但通常有奇效。
二、劫友商
这要求很强的自身专业能力修行，然后多试试参加别人家公司办的金融行业峰会/论坛并且在金融峰会上扫名片，投资顾问人也借机营销自己。这类客户通常是有明确需求和定位精准的，并且很容易聊到对现有服务的不满意和预期，转化难度是较低的。
三、圈亲友
投资顾问身边的人脉圈子都要去试，家族亲友、居住地的邻里街坊(有房有积蓄的大叔大妈)、学校同学(创业者/富二代)、过往工作圈的同事(高管/老板)、过往的商业合作伙伴(其它公司高管/老板)。
四、扫场子
大佬们大多是摆摊起家的，然后有钱了办些沙龙，做大了开始搞论坛和峰会。投资顾问面向高净值客户面对面带来客户好的服务感受很重要，冷冰冰的打电话客户早就麻木了。投资顾问人要到高档楼盘、马会、游艇会、高尔夫球会和商学院等等场所交朋友。转化难度极高，但是只要击中一个志同道合的人，就有机会打尽一个圈子。
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