如何找投资客户？投资顾问菜鸟看过来

 　　很多朋友做投资顾问会遇到这样的情况，做投资理财半年多了除了扫大街找到几个客户之外，就没其他客户来源了。有些投资顾问不经会问难道只有扫大街找客户吗？而且这种扫大街找客户的效率低，运气好遇到了个有投资意识的人就不错。那如何找投资客户呢？

　　一、开发已有客户群

　　每个投资顾问人都有自己的原来的客户群，这些客户和自己在过去的职业生涯中有过合作，有一定的感情和信任基础，并且投资顾问人对客户的情况有较深的了解的判断，所以这些客户是投资顾问开发客户时最容易攻破的，因此这类客户是宜于最先开发的潜在客户。

　　有很多销售员认为任何人只要肯介绍客户，那么他就是好的推荐人。从理论上来看这确实没有错，可是惟有用过这个产品、本身对这个产品很有信任感的人去推荐，也就是已有的客户去推荐，才会更具有说服力。一个强有力的推荐人，对投资顾问人来说具有很高的价值。这个强有力的推荐人也需要投资顾问人去找原有的客户群。

　　二、撒网

　　撒网，意味着投资顾问人必须要很努力、勤快，要用个人的努力交叉组建成为一个火力网，一个能捞东西又有破坏力的网。而此时大量打电话，就成为撒网的基础。也许当一个投资顾问人打100个电话时，这100个电话中通常可能只有80个电话是可以打通的。

　　这打通的80个电话中又往往可能只有50个电话找到相关的人，而在50个“客源”中，投资顾问人也许找到了5个有意向的客户，经过深入的发展终于成交了一个，这样就完成了1%的客户概率。这种方法需要坚持，照此下去客户会越来越多，当然概率也就越来越高。

　　三、钓鱼

　　钓鱼的人一般都是悠闲自在的，而如果投资顾问人想做一个钓鱼者，就需要有钓鱼般的耐心，慢慢的去泡去磨、去发展一个有深厚友谊的投资意向客户。投资顾问人要选好100个客户，对这100个客户要多打电话要多拜访，并且投资顾问每天给自己定出严格的任务量。

　　在不断的打电话中，投资顾问人也可以找到打电话的技巧和找到拜访的方法，逐渐的在100个电话中成交一个到发展成交5个、10个甚至更多。这种钓鱼的方法也需要坚持，要需要耐心，坚持下来客户会越来越多。

　　开发已有客户方法、撒网法和钓鱼法，各有各的优势，各有各的方法，而对于投资顾问来说，重要的就是找到适合自己的找客户方法，如果做为投资顾问的你正为不知道如何找客户而头痛可以选择其一试试，当然也可以同时进行，更可以模仿身边已经是优秀投资顾问的人。

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