从事私募基金 如何找客户？

 　　私募基金小白怎么找客户呢？私募基金这行资源很重要，也就是客户很重要。私募基金业务员不要想着老业务员会教你什么找客户的方法，他找客户的方法不一定适合你。私募基金业务员要想找客户，就是先包装产品包装自己，再从下面这些找客户方法出发。

　　私募基金业务员小白先来看看私募基金的客户分成哪几类？私募基金的客户从大类上来说要分为直接客户和渠道两大类。在直接客户中有分为个人类客户、股东类客户、高净值客户。

　　一、个人类客户

　　个人类客户包括私募基金业务员的亲朋好友、社交好友，他们的特点是认同你的人，私募基金业务员都不需要给他们介绍策略投资理念，他们就可能认可你的这个人而投资私募，比如很多私募基金的投资人有不少就是同学。

　　二、股东类客户

　　第二类客户是股东，有些私募会有一些强大的股东背景也就是所谓的私募金主，这些客户私募可以自己给钱或者能拉来钱，这些钱往往对一家私募的起步非常重要，不过这里面有一个隐患的地方就是如何协调投资和资金的矛盾。

　　三、高净值客户

　　第三类是一些真正的高净值客户，这些客户大多是通过各种代销渠道获得的，高净值客户的优点在于当顺风顺水的时候这块客户发展的会非常快甚至有时候比机构客户还稳定，并且对私募基金业务员的一些风控等要求低。

　　还有一类是一些企业资金，虽然是机构但是因为也不算真正的投资机构，私募基金业务员可以把他们认为是高净值客户的一种，因为往往很多高净值客户本身也就是一些企业主。

　　认购私募基金的高净值客户能一掷百万，大部分还是有丰富的投资经验的。这就要求私募基金业务员有扎实的专业功底，能够给客户一种值得信任值得托付的感觉。私募基金业务员如果希望客户能够跟你建立长期稳定的合作关系，必须站在客户的角度去介绍产品，真实的去讲解产品，包括它的风险点。当然这是客户营销要注意的，业务员先要做的是找客户。

　　私募基金有一个特点就是不能公开募集资金，只能是靠基金自身的硬关系、券商、银行或者第三方理财平台来募集。私募基金业务员靠的就是客户，而且是高净值的客户。

       私募基金业务员要获取客户有如下几个渠道：

　　(1)线下活动。

       公司可定期举行投资人交流活动，然后获取投资人联系方式。

　　(2)买名单打电话，

       打电话这也是目前来说最被私募基金业务员采用的方式。

　　(3)同行业交流。

       同行业交流比如银行的理财师。银行的理财师一般都有较多高净值客户资源，只要用心和他们合作就可以挖来很多客户。

　　(4)做为私募基金业务员要提高自己的生活档次。

       私募基金业务员要提高自身的生活档次，比如说去金融峰会、高尔夫球场啊等地方，都是高净值人群经常出没的地方。私募基金业务员再者还要懂得经营自己的朋友圈提升自身品质吸引客户。

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