股票经纪人如何开发客户？

 　　做为一个股票经纪人必须要过客户的开发这一关，客户的开发是检验你是否是一个合格经纪人的试金石，这也是你的主要的经济收入来源。如果不会开发客户那你就无法的在这个市场上生存下来。做为新人往往不知道应该去哪里找客户，不知道客户究竟在哪里，其实客户往往就在你的身边。

　　做一个合格的股票经纪人要有吃苦的精神，要不怕任何的困难，要对自己有足够的信心，同时还要掌握一些有用的方法。所以说只要原意肯吃苦，就不愁没有任何机会了，天上是没有白白掉馅饼的事情，就是要大胆的走出去，把客户的资料给拿回来。寻找一切的机会去掌握客户的资料，只要你足够的用心就会找到机会。在市场早期的开发大家都是经历过这样一个过程的。

　　市场开发是第一个阶段，客户的相关资料的收集，那么第二个阶段就是分类，先从核心客户入手，以求能得到更大的突破。

　　一个重点的客户要开发成功往往都是需要极为耐心的工作，而不能太操之过急，有时需要很长一段时间去做比较细致的工作。特别是一些资金很大的客户就更是如此的了。要了解自己客户的个性，看看他是有什么样的需求，同时要设身处地地为客户着想，要与客户建立比较良好的感情基础，再用你的真情去打动他，这是开发客户最关键的地方，谁的钱也不容易，去进行风险的投资，如果没有一种信任关系是很难的。所以在开发客户的同时也一定要考虑到客户的一些相关利益，通过利益从而来打动客户，这种利益也就是我们公司独特的交易方式和特色的服务了，要把公司的优势来转化成为客户的利益，这才能打动客户。

　　学会怎么服务客户，学会怎么的去借力。我们的学员大部分都是没有太多的市场经验，有时就难以取得客户的一些信任，这并不会影响到你的工作的开展，这就是要学会借力，就是你要一方面的加强自己的学习，要不断的提高自己的服务客户的水平，另一方面要会借助公司的力量来帮助你，这个公司有主管，有人事经理，还有老总他们都是一些市场经验非常丰富的人士，你把客户的情况说给你的领导，他们会为你做出安排，通过电话的拜访与一大批客户建立了良好的关系，有一些也成为公司的客户。所以要学会服务要学会知道借力。如果你已经有了自己的客户，那你就要为你的客户做到尽心的服务，也许他们的背后，还会为你带来许多客户，他们也是你最好的宣传员。

　　把握好市场的机会，及时的进行跟进，一鼓作气完成开发，在与客户建立了一定的感情的基础后，就要选择合适的机会，包括市场的机会，包括开发时机，就像市场比较低迷的时候，你如果去开发客户，这个时候客户情绪很不好，客户也没有信心，即使你开发成功客户也是只有很少的交易，而且经纪人的风险也是很大的，在这个时候就不妨多做一些感情上的交流，行情一但转暖及时的进行跟进，有时时机不成熟，贸然的去做有可能就会引起客户的反感，从而使自己处于一个非常的被动的地步。比方交易时间，你打电话有的客户就很讨厌你，再比如打客户手机，你若一直没完没了，以后在打客户机会拒绝你，所以在一些小事上也要特别的注意。

　　客户的开发是一件很细致的工作，要学会动动脑筋，要善于知道分析不同的客户，善于与客户进行沟通，了解了不同客户的需求你就能在之后的工作中而取得主动了。要向成功的同伴去学习，向自己的领导和前辈去学习，要自己买一些书，学习好的经验，更要提高自己的分析和交易的水平，只有这样你才能够在这个市场上生存下来，你才能实现自己的理想，实现自己的远大抱负。

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