期货投资如何找客户？如何管理客户？新手必读

　　期货业务员怎么找客户呢？期货业务员找客户的方法很多的，但实用的不多。除开常规的方法，期货业务员找客户的核心应该是你要想你的客户是什么样的人，他们在哪些鱼塘里以及他们有什么特点，这三个问题很关键，期货业务员搞清楚了，基本的思路就出来了期货业务员也比较容易找到客户了。

　　期货业务员找客户比较好的方法有这几种：

　　1、电话

　　期货业务员可以在网上购买客户电话名单打电话，对于不反感的客户，期货业务员要想办法要来微信QQ号，每隔一个礼拜联系一次，并打电话回访，最好找个本子记住每个电话号码客户叫什么名字，客户的性别及年龄，以及每次通话的沟通情况写清楚，以便下次回访不知道哪个是哪个。

　　2、地推

　　一般商店，街边饭馆以及家具家电维修等街边铺，去推销期货是怎么投资怎么赚钱的，效果很好就是累。地推这种方法需要期货业务员长期跟进客户，口才好并有耐心。

　　3、微信、QQ股票群

　　做期货的客户很多喜欢投资喜欢炒股，那期货业务员是不是可以通过炒股的一些VIP微信群，或是QQ找寻客户。期货业务员如果不想一个一个地加微信、QQ好友，也可以用微信、qq加好友软件加客户，微信、QQ群里的客户一般比较活跃。

　　4、网站论坛

　　业务员推销任何产品最好的方法，就是让客户来找你，做期货也是一样的。如何让客户主动来找你呢?期货业务员需要在网站论坛上持续分享一些客户炒期货中遇到的常见问题，解答客户他们的问题，潜在客户就会主动来找你的。

　　期货业务员可以想下期货客户一般有什么问题呢?论坛上续通过分享这样的解答性文章，也就是软文，来吸引客户关注你，添加你的联系方式。

　　期货业务员加了客户后还要管理好客户，为后起客户营销做准备?那期货业务员如何管理客户呢?期货业务员要研究当地的市场结构及其特点，然后制定市场客户开发计划，并有重点、有步骤地实施计划。

　　1、建立潜在客户资料库

　　期货业务员可以根据证券投资需要、证券投资能力等因素分析寻找潜在的客户，期货投资的客户可以是机构客户也可以是个人客户，建立客户资料需要期货业务员长时间的积累和联络。

　　2、收集相关资料建立客户档案库

　　收集相关资料建立客户档案库这是了解客户的必要步骤，期货业务员可在建立客户资料库时同时搜集，主要内容应该包括：姓名、年龄、住址、电话、学历、工作单位、月收入、兴趣爱好等基本信息。

　　3、对资料进行分类整理并制定开发计划

　　期货业务员对收集到的资料进行系统整理并建立分类档案，之后确定潜在客户同时期货业务员对潜在客户制定开发计划。

　　4、取得联系建立信任

　　期货业务员建立和客户的直接接触关系。只有和客户建立正常的联系并且取得客户的信任才有可能深入接触客户。这时要注意期货业务员自身形象的传递，期货业务员既要有道德还要有真才实学。

　　5、筛选客户

 　　期货业务员要去除那些不适合发展的对象，期货业务员可以根据基本资料进行初步判断也可经过一定的接触后根据对象的态度和实际情况决定是否开发该客户。

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