看这篇实用文告诉你 证券经纪人该怎样找客户！

　　证券市场风云莫测证券经纪人的素质也参差不齐，怎么能在众多的证券经纪人脱颖而出，提高证券经纪人自己的收入呢？证券经纪人要想提高收入就要找到客户，那如何找客户呢？金招小编就介绍几个证券经纪人找客户的短期的窍门和长期的耕耘方法。

　　证券经纪人找客户的短期窍门：

　　窍门1：如果证券公司在大楼的高层，证券经纪人可以考虑和大楼的门卫搞好关系，要大楼门卫进来一个人就问去哪里，如果是去其他证券公司营业部的直接把你叫下来，于是这就是你的客户了。

　　窍门2：跑到其他证券公司大楼门口溜达，看到人先问他是不是证券公司的，不是的话就问是不是来开户的，说是立刻说咱们公司给万三，还免开户手续费，来来来也不远打车十分钟就到，于是这个人就被你拉走了。

　　窍门3：有些证券公司可以在网上预约开户，开户的客户名单一般证券公司柜台可以看到，而且证券公司营业部应该总有一个老证券经纪人很会做人，把这个能看到预约记录的人搞定，然后预约开户的都变成他的客户了。证券经纪人可以参照这个方法把证券公司网上预约客户变成自己的客户。

　　证券经纪人找客户的长期耕耘方法：

　　耕耘1：去银行驻点。这其实是最常见烂大街的做法，这种方法需要和银行业务员打好招呼，证券经纪人进银行后无非有两种模式，一种是充当大堂经理模式，帮他们做事情，然后慢慢地他们会帮你介绍业务。

　　证券经纪人如果可以帮副行长做点事情那就更好了，这种成效慢但是效果好，很容易做很长时间，有时候你在银行的时间可能比下面员工的时间更长。

　　还有一种是证券经纪人直接和客户经理说你给我介绍客户我按照客户的资产量给你回扣，过节送月饼酒水，当然这是违规的但是见效快，而且证券经纪人不需要驻点，证券经纪人可以去营业部附近所有的银行支行跑一遍，总有几个客户经理愿意和你合作的。

　　耕耘2：去居委会、物业公司谈合作，这个需要营业部的支持了。就是说去打广告，或者小区门口送大伞等等，然后定期的和配合的居委会物业公司商量下，搞个理财方面的座谈会。

　　当然证券经纪人最好对股市有一套自己的看法，对于封基、开基、可转债、期权、权证、期货等等都要有所了解，这样才能侃。什么小区比较好，就是那种拆迁户落户的小区，全部是有钱的土豪。

　　不过拆迁小区居民他们除了存银行没有其他想法，对于理财朦朦胧胧有点渴望，其中可能还有几个玩过股票。证券经纪人可以抓住那几个思想比较开明的，和他们混熟了介绍其他的就很容易了，因为都是一个村镇出来的。

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