证券经纪人如何寻找潜在客户？

　　寻找潜在客户是销售循环的第一步，在确定您的市场的区域后，您就得找到潜在客户在哪里并同其取得一定的联系。如果不知道潜在的客户究竟在哪里，您该向谁去销售您的产品呢？事实上销售人员的大部分时间都是在寻找潜在的客户，而且您还会形成一种习惯。

　　您打算把您的产品或者服务销售给谁，谁有可能购买您的产品，那谁就是您的潜在客户，它具备两个要素：

　　首先要用得着，或者需要这样的消费，并不是所有的人都是需要您的产品的，他一定会是一个具有一定特性的群体了。如小型交换机的用户对象是一些集团、社团、企业等组织，有谁会去买个交换机放在家里呢?

　　其次是买得起，对于一个很想要但又掏不出钱的潜在客户，您做再多的努力也是不能够在最后成交。即便是保险业，人人都是希望买保险的，但保险的销售人员却在从事着最为辛苦的寻找潜在客户的这个工作，购买保险的群体必定都具有一个共同的特征点，您把保险销售给一个维持最低生活标准的家，按理说他们是太需要保险了，但无论您的技巧是有多么的高明，您的结局一般是否定的，就算有成功的例子，也不足以说明这个问题。

　　寻求潜在的客户是一项非常艰巨的工作，特别是在刚刚开始从事这个行业的时候，您的资源就单单只是您对产品的了解而已，您会通过很多种方法来寻找潜在的客户资源，而且您花在这上面的时间也是非常多的。

　　以下是找到潜在客户的策略，一旦您按照这个计划一步一步的做下去，您将离成功也就越来越近了。

　　一、发掘潜在客户的方法

　　1、是资料分析法

　　通过分析各种资料(统计资料、名录类资料、报章类资料等)，从而去寻找潜在客户的方法。

　　2、一般性方法

　　主动访问;各种团体(社交团体、俱乐部等);其他方面：邮寄宣传品，利用各种的展览会和展示会，经常去到风景区、娱乐场所等人口比较密集的地方去走动。

　　二、寻找潜在客户的渠道

　　1、从您认识的人中发掘

　　您的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这就说明了您已经认识了一大批的人，这批人也就有可能成为您产品或服务的潜在客户。

　　在您的比较熟识圈子中就极为可能有些人是需要您的产品的，或者他们会知道谁需要。在寻找的这个过程之中，您的首要任务也就是沟通。让他人知道您、了解您，这将会成为您开启这个机会的大门。您需要做的是开始进行交谈。

　　您认识的人有多少呢?即便是一个社交活动非常少的人那他也是会有一群的朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是您的资源。一个带一圈，这就是销售人员结交人的最快速的办法了。您的某一个朋友如果不需要您的产品，但是朋友的朋友您能肯定他们不会需要吗?那就去认识他们，您会结识很多的人。告诉您身边的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的理解，您会很快的找到您的潜在客户，因为您身边的人都会帮您，也愿意去帮您。

　　2、展开商业联系

　　不论您是否刚刚开始接触销售，您都有可能是处在销售之中的。商业联系比社会联系更加的容易。借助于私人的交往，您将更快地去进行商业的联系。

　　不但要考虑在生意中所认识的人，还要考虑到协会、俱乐部等行业的组织，这些组织带给您的也是其背后非常庞大的潜在客户的群体。

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