营销案例：天猫离家出走
2018-11-01 15:49:22
编辑：wl
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导读在双十一来临之际天猫玩出了营销的新高点，可以说最近几日，微博上最有热度和参与度的营销就是#天猫离家出走#。接下来和金招小编一起去了解一下这次活动吧。
在10.25那天，天猫官方微博发布图文称，天猫出走，全球寻猫，重金酬谢，转发扩散也能抽红包;26日到29日，每天都有天猫寄出的明信片，明信片中也有话题线索，28日还出现在唐嫣和罗晋的婚礼上，这一波操作悬念迭出，引人入胜的同时加上幸运礼包的加持，天猫时尚、年轻化的品牌形象跃然而出，线上互动也趣味盎然，这一活动引爆了3亿的关注量。
1、勾起大家的好奇心
在信息过度冗余、注意力缺乏的时代吸引用户注意力是营销的第一步，这一步天猫做的十分不错，设置了天猫出走的悬念发动大家一起找天猫，从而不断引发年轻消费者的兴趣和参与。
2、用户互动到品牌联动
大家应该都知道所有交易的基础，都来自于信任;而人格化的品牌，更容易拉近产品与用户之间的关系。用“天猫”和拟人化的各品牌形象“玩”在一起，创意之余又将各家商业品牌推荐出来，既表达了强强联合的姿态，又巧妙体现出天猫自身的品牌特性，再加上活动串联出了抽奖、送券等其他形式的营销手法，整个线上营销话题性强，互动效果好。
3、借势营销
借势营销的目的是借热点事件的流量引入话题度和关注度，这个讲究的是速度和分寸。天猫在离家后可以去各个地方，比如联合品牌的微博和头像、唐嫣和罗晋的婚礼现场，这时天猫可以结合当下所有的热点来延展这场营销的热度、并通过与用户的互动来换取情感上的共鸣，这也是容易接受的向受众传递信息的方式。
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