直播加电商的这一种形式是现在非常火的一个话题，一部分人是电商直播的受众、一部分人在研究电商直播，还有一些人单纯的就是在“看热闹”。电商直播的发展趋势是什么呢？小红书真的适合做电商直播吗？

一、什么是电商直播？

　　目前国内绝大多数电商都开通了直播，在2019年最新发布的《直播生态发展趋势报告》指出，直播已经发展成为电商在新时代的新产业，电商+直播呈现出极强的爆发性，正在创造一个千亿级的新市场。

　　电商直播是指线下的实体户家电卖家通过网络的直播平台或直播软件来推销开阔自己的产品客户，使客户在了解产品各项性能的同时来购买自己的商品。相比传统的娱乐直播来说，最大的不同就是用于电商平台，直播的目的也是为了能够带货。

　　电商直播主要就是利用了互联网的直观、快速，表现形式好、内容丰富、交互性强、地域不受限制、受众可划分等特点，加强活动现场的推广效果，将直播的效果发挥到最大。

二、电商直播为什么这么火爆？

　　我们一直都说现在的电商直播怎么样怎么样，身边也有很多人因为观看了电商直播被种草了很多的商品，商家现在在做广告之余也会和比较知名的主播合作来进行商品的带货，电商直播为什么会兴起呢?其中有哪些原因哪些因素产生了影响。

　　1、电商直播的出现直播电商相比于传统的电商来说要更加符合现在用户的即使需求，打破了消费者对于商品看不见、摸不着、感受不到的现状，通过直播这样一种形式能够让消费者直观并且全面的了解产品及服务信息，降低了消费者因为对于商品不了解而错误购买的几率。

　　2、直播行业的火爆能够为商品以及商家带来非常可观的人气和流量，利用主播的明星效应和粉丝效应等等，能够实现有效的变现，并且通过与主播进行销售分成的合作模式，完成粉丝经济最大化转化目的。

　　3、电商直播实现了主播和消费者可以实时问答这一互动方式，能够引起消费者对于商品的购买兴趣以及购物体验。主播能及时的与对方进行互动，融入了一定社交属性具有较强的社交行为。

三、有哪些做得好的电商直播平台？

　　小编说一句2019是直播卖货战场的开始大家应该都不会反驳吧，不管是李佳琦、薇娅还是电商直播这样的一个概念，都在今年刷足了存在感，我们就想先去系统的了解一下现在的电商直播平台。

　　1、淘宝直播

　　说到淘宝直播大家第一时间想到的或许就是李佳琦了吧，淘宝直播是一个纯电商的直播，它针对的是淘宝上面的精准用户，淘宝拥有庞大的用户群和可观的线上流量都成为了电商直播的一个优势所在，商家和网红主播能够有巨大的收益。

　　2、快手直播

　　快手直播的玩法是完全不同于淘宝直播的，因为快手本身是一个短视频平台，但因为现在直播行业的火热让快手平台的直播电商玩法现在也正处于白热化的阶段。

　　3、红豆角直播

　　很多人可能对于红豆角直播不是很了解，那也是因为这一个平台在二三线城市的用户比较多，上面的用户消费能力相对来说没有那么高，对于商品的实用性和性价比非常看重，所以在红豆角上满做直播的话也有比较好的机会。

　　4、抖音直播

　　为了支持电商体系的发展，抖音搭建了复杂的产品体系，例如视频推广工具DOU+、直播橱窗、快闪店、抖店等，还有电商广告投放工具“鲁班”。抖音在做电商布局的时候打通了淘宝和京东、唯品会、网易考拉等第三方电商平台，还有专属于自己的小程序电商、自由平台。

　　5、小红书

　　小红书现在对于电商直播还并没有做出什么成绩，但小红书负责人也透露出直播平台是小红书在视频领域的全新尝试。届时平台也将出现电商直播、直播货架以及直播商品页。

四、小红书能做好电商直播吗？

　　小红书直播是小红书新开发的一个功能，在2019年6月7日正式开启了内测，11月28日小红书就很明确的提出接下来的全新尝试就是直播平台，不仅支持用户进行传统直播，也非常支持用户进行电商直播。

　　小红书做电商直播的优势：

　　1、小红书是一个可以为用户种草的平台，达人在小红书上面更加注重怎么将内容做好，这一点看来小红书和抖音、快手等等逻辑上面是大致相同的，达人可以通过内容的输出“种草”。

　　2、小红书认为一些高决策成本、高复购率的商品更加适合全方位种草转化，小红书利于高附加值产品的转化平台来做电商直播，是非常有优势的，而且从这一点看小红书和淘宝、快手以及抖音等的定位都不太一样，非常容易有一个自己的发展空间。

　　小红书做电商直播需要解决的问题：

　　1、小红书需要解决的的一个问题就是哪些品类更加适合电商直播的形式，我们玩小红书就知道小红书上风格随性、商业目并不明确的视频内容形式比较多，虽然说很受用户的欢迎，但却和电商直播卖爆款货的理念有一些区别。

　　2、小红书需要解决的第二个问题就是商品供应链问题，我们都知道要做大电商直播必须得配备成熟的供应链，但小红书就目前来看却还是采用商城自营的商品，所以说小红书如何引入淘宝等更加成熟的供应链我们还是可以期待。

　　3、小红书平台和达人此前处理的内容更加偏向于静态的内容或者是短视频和vlog这样的内容，对于长时间的直播这种状态或许还有很多不适应。这不仅对于直播的达人临场反应能力是一种考验，对于平台处理突发危机的能力更是一种挑战。

五、2020年电商直播的发展趋势是什么？

　　电商直播在刚刚出现的时候并没有多少人看好，慢慢的现在电商直播已经成为了现在非常受欢迎也非常有效的一种营销方式。2019年的电商直播发展到底如何大家看在眼里，自然就对即将到来的2020年有了新的期待和期许。

　　1、直播行业对于直播平台的商业模式、内容生产、主播培养以及引流等等都会提出更高的要求，对于主播来说也只有更加专业化、精细化、个性化的内容和定位才能够形成自己的核心竞争力，这一种发展和改变不仅会提升平台直播的内容质量，也会给观众带来全新的体验。

　　2、在利润越压越低的情况下，品牌产品降价幅度有限，头部主播也会将选品、带货的范围拓展到哈外，因为海外非知名产品有更大的议价空间，相比于国内的一些品牌来说会有更多的发展空间也会更加受到消费者的青睐。

　　3、在之前电商直播主要针对的可能还是一二线城市的用户，而随着电商直播的发展三四线下沉市场将成必争之地，我们可以在快手上看到“三农”网红带货能力极强，农村电商直播或能带动偏远落后地区优质农产品外销。

　　4、电商直播化也会慢慢的演变成直播电商化，因为做电商和做内容有一个很大的区别就是缺少增量流量，内容平台的原生网红自带流量，肯定会寻求除打赏之外的变现模式，而抖音、快手等短视频应用将重点打造二类电商平台，与淘宝、京东、唯品会等一类电商平台抢夺市场份额。

　　小编在这里就主要围绕电商直播以及小红书要入局电商直播的这样一个内容，为大家总结了一些电商直播的关键信息，大家如果想要了解更多营销资讯的话现在就可以去直接进入我们的金招网站。