营销案例：星巴克猫爪杯火爆背后的营销套路！

　　猫爪杯在预售之前，就有抖音、小红书等平台流传开，在微博上话题#猫爪杯#已经有3460.9万阅读，6万人参与讨论。大家都在怀疑是星巴克的饥饿营销，但是这都不能否定星巴克的又一次爆红。下面小招借给大家梳理一下猫爪杯营销动作后，能教给我们的5个营销重点。

　　星巴克猫爪杯的火爆，至少能交给我们5个“挠中”大众购买欲的营销重点：

　　1、在常见的可行领域中持续创新

　　星巴克推出咖啡杯并不是第一次的，对很多品牌来说推出新样式的杯子也不难，但是能一直坚持下来，并做到不断创新的却是寥寥无几，星巴克却把这个看起来“不难”的事情，做到了极致。

　　猫爪杯的前前后后，星巴克就先后推出了粉粉嫩嫩猪猪杯、春日限定樱花杯两大系列，近70款杯子，一直到这款“猫爪杯”问世，才彻底引爆了潮流。

　　2、用固定的故事持续说故事

　　宣传在一定意义上来讲，就是一直在重复的向用户传播有效信息。不断重复的向客户传播自己的额品牌，星巴克也做出了很有效的印证。

　　星巴克每年都会推出自己的圣诞杯，从1997年一直到现在，除了1997年刚开始想客户推圣诞杯的时候选择了紫色，后面的21年一直使用的红色作为主题色，现在只要是星巴克的店里看到红杯出现，消费者就会知道圣诞节即将来临。

　　星巴克固定讲故事的传播，这样的传播效果远比任何的营销来的更好。

　　3、对中产阶级消费诉求的深度洞察

　　将咖啡口感做成和星巴克差不对甚至是很好的咖啡品牌并不少，单星巴克能做到这么好，主要还是星巴克对中产阶级消费者诉求的洞察。星巴克将这些诉求反映到了空间上，一个既能提供独处又能提供聚会的公共空间。

　　4、产品思维

　　初期的营销大多是以广告为主，目的是用持续不断、大面积的广告占领消费者心智。到后来，品牌选择用事件营销为主来做产品宣传，但是现在越来越多的营销是产品事件，而不是营销事件。从猫爪杯的火爆，我们也可以看到，产品思维正在成为营销的主流思维。

　　5、周边产品的营销

　　现在很多行业都开始推出自己周边一些产品，推出一款有趣的周边成为了当下最火的营销方法。比如，故宫的口红、肯德基的T恤、可口可乐的背包。

　　这点也告诉我们，现在品牌营销，文化创新、内容创新，将会成为未来餐饮企业另外一种核心竞争力。

　　星巴克猫爪杯火爆的背后，是一次一次创新尝试的经验升级，也是大大小小营销动作的效果累加。上述的5个营销点就是小招要分享给大家的，若是想要了解更多的营销技巧的资讯，请关注金招网的营销资讯栏目。

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