营销案例：牙膏大王的落败
2018-12-04 15:23:42
编辑：wl
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导读两面针一度是中国牙膏市场的佼佼者，但在外资冲击和品牌老化的魔咒下，作为主业牙膏的两面针逐渐衰弱，今天我们就来看看牙膏大王两面针的案例吧。
两面针曾经是中国一代牙膏大王，当时占据中国牙膏市场份额高达13%，它的销量仅次于佳洁士和高露洁位列第三，国产第一。但是随着时代的变化，两面针牙膏大王在在巅峰之后业务就开始了下滑，从占据市场规模的13%到如今的牙膏市场份额已经不到1%。
牙膏大王两面针经历了什么?有什么值得我们引以为鉴?
1、多元化、分散精力
两面针在牙膏行业做到巅峰后，立马转化为多元化公司，但是业绩不佳，上市公司靠卖资产实现扭亏。其实企业追求多元化和做大的目标没有问题，毕竟每个企业都想做大，但是一定要努力在做大的同时要实现做强，而不是大而不强甚至变弱了，将适得其反。毕竟多元化分散精力，很难聚焦做好专业同时每个行业都有门槛都有一定专业要求。
2、主业竞争力下滑、弱于竞争对手
作为曾经的国产牙膏代表两面针在外资品牌的进入后，时刻处于下风，同时在营销上也弱于国内日化新秀。所以两面针要检讨自身的运营能力，要及时发现并升级自身的能力。毕竟随着时代的发展，企业的运营和自身的发展都是不容小觑的。
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