信用卡销售如何找客户？

 　　优秀的信用卡销售人员找客户的过程是最基础也是最重要的工作。只有有了客户，才会有订单成交。信用卡销售应该怎么寻找客户呢？小招给信用卡销售提供几种方法：

　　一、普遍撒网法广泛撒网法

　　刚入行的信用卡销售人员用的比较多，新手对于客户定位还不是很熟悉，亦或为了打开市场，而采取的一种方法。比如：陌生拜访和电话销售。销售人员可以利用银行的资源，比如银行的办公管理系统中的客户资料，这里面有客户的姓名、电话、地址等，这样就能够有针对性的拜访客户，尽可能的开发到有意向的客户。

　　二、办卡先从熟人下手

　　家里的亲戚朋友能办卡的基本上都给办了，同学更是不能放过，不管有没有信用卡，表先填了，资料先拿来再说，回头弄个小礼品，谁也亏不着。

　　三、 扫楼推销

　　当亲戚好友都办完信用卡了，甚至连朋友的朋友也都办卡了，再如何寻找新的“客源”呢？这时，就该扫楼了。

　　所谓扫楼，就是逐个写字楼挨着串，向各家公司的员工推销信用卡。为了能摸准人们的心里，信用卡业务员应该学学怎样推销，可以购买相关推销书籍学习，来充实自己。

　　四、利用经验寻找客户这种方法

　　不适合新手信用卡销售，一些销售的老手用的是比较多的。因为做的时间长的信用卡销售，基本上都知道哪种人可以成为自己的客户，哪些人是他自己应该放弃的。长期的经验是可以形成一种直觉的，凭直觉你就可以很轻松地完成任务，就像高明的医生就可以一眼看出患者得了什么病。

　　五、策反竞争对手客户

　　利用竞争对手的客户，来开发自己的客户，你也可以理解为抢别人的生意。就是时时关注竞争对手的客户情况。这就要求信用卡销售要具有敏锐的观察力，能够洞察到一定的商机，然后进行跟进，及时的开发新客户。

　　六、借助外力法就是利用一些找客户的软件

　　像信用卡销售常用的找客户方法，利用群发来寻找网络客户。通过在各大网站上发布信息，吸引客户的一些来电量。信用卡销售也可以借助一些社交工具，例如像微信，在自己的朋友圈分享办卡的信息，来开发更多的潜在的客户。

       七、自己掏钱买赠品

    　乐扣保鲜盒，可爱的卡通靠垫，不难发现，不少市民在办理信用卡时，往往是冲着礼品去的。如果银行不提供赠品，信用卡业务员可以自己掏钱买，靠赠品吸引大家的目光办理信用卡，不一定是赔钱的买卖。有时我们会看见，要同时办理几家银行的信用卡，才能拿到某些稍显贵重的礼物，这种方法不少业务员屡试不爽，非常管用！

　　2022年最新说明：以上内容为网站历史文章，本站不提供相应的客服咨询和服务。