做好微信营销你不知道的内部技巧！

　　2018年的微信营销，对于小白来说，就是公众号营销，很多小伙伴表示其实我的微信营销内容挺丰富的，但是个人的朋友圈的受众特别少，已经两三个星期，粉丝数一直没怎么上涨，毫无头绪怎么办？今天我们就来介绍一些做好微信营销你不知道的内部技巧！

　　当我们在针对一个目标毫无进展时，往往是因为理解的片面性！

　　一、什么是微信营销？

　　微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。微信营销工具包括漂流瓶、位置签名、二维码、开放平台(把网站内容分享到微信，或者把微信内容分享到网站)、朋友圈、公众平台等。如果你在做微信营销时，把目光仅仅定位在公众号，那就是转牛角尖了。微信营销的第一大特色就是各种微信营销工具协同作战，再能在短期内产生效果，并可持续发展。

　　二、公众号营销技巧

　　杜蕾斯的官方微信账号在目前的所有微信公众账号里来说，做的是顶尖的那一批。

　　“微信营销”不应当仅仅包括销售和反馈，更包括了品牌推广和用户体验提升的功能。即我认为“所有产品都适合在微信上面做营销”，就像所有产品都适合在微博上营销一样，只是效果好坏的差距。

　　而在控制成本(不外包，不额外请员工)的情况下，适当开展微信营销基本是应当的、正确的。

　　微信可以很好的提升用户体验，即使该产品不能够在移动端销售(房产、汽车等)但是在售前、售后方面，仍然是无与伦比的、不可替代的。

　　另外也不会让用户觉得品牌廉价，比如用户购买了美的空调并加了关注，后来看见推送的消息无用又取消了，空调坏了后，他选择了格力空调，但是他发现格力空调连微信公众账号都没有，这时候就会显得品牌廉价了，显得品牌跟不上这个时代节奏。这一点也和微博有相似之处。用微博做品牌推广及发展新客户并顺势把弱关系转变成强关系，用微信更好的维护这些强关系。

　　下面我们来看看一些常用的微信营销方案

　　1、漂流瓶

　　把信息放进瓶子里，用户主动捞起来得到信息并传播出去，就是漂流瓶的使用方式。采用随机方式来推送消息。优点是简单，易用。

　　不足：针对性不强，又因为用户使用漂流瓶的目的是为了排遣无聊之情，所以在这里做营销的话如果方式不正确的话极容易产生反作用，使得用户对品牌或者产品产生厌恶之情。此外，每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会，捡到瓶子的机会是比较小的。

　　适用产品：已经有了较大知名度的产品或者品牌(不一定准确，大家可以在知乎上来讨论讨论)，做漂流瓶推广来扩大品牌的影响力。

　　案例：招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动案例。

　　案例分析：微信官方对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。但是，如果采用这种方式的话，需要注意的是，信息的呈现一定要灵活，不能发表一些样话，套话。要想办法提高用户的有效回复率。

　　2、位置签名

　　位置签名技巧是在签名档上放广告或者促销的消息，用户查找附近的人的时候或者摇一摇的时候会看见。实质类似高速公路的路牌广告，强制收看。

　　位置签名优点是很有效的拉拢附近用户，方式得当的话转化率比较高。不足之处在于覆盖人群可能不够大。

　　适用产品：类似肯德基这种位置决定生意的店铺。

　　案例：饿的神、K5便利店微信签名档营销。

　　案例分析：很多位置不佳的店铺其实可以使用“附近的人”这个功能，勾搭附近的用户进入自家的店铺进行消费。

　　3、二维码

　　方式：用户扫描二维码，添加好友，并进行互动。

　　实质：表面是用户添加，实质是得到忠实用户。

　　优点：是用户主动扫描的，至少证明用户对你的产品最起码还是感兴趣的，所以，可以针对性的诱导用户产生消费行为。

　　不足：必须用户主动扫描。

　　适用产品：与用户关联比较紧密的产品(不一定准确，欢迎知友们在知乎上进行讨论)。

　　案例：三人行骨头王火锅

　　案例分析：“扫描二维码”这个功能原本是“参考”另一款国外社交工具“LINE”，用来扫描识别另一位用户的二维码身份从而添加朋友。但是二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。这种推广方式可以吸引部分贪小便宜的用户进来消费。

　　4、开放平台

　　方式：把网站内容分享到微信，或者把微信内容分享到网站。

　　实质：类似于各种分享。

　　优点：由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关系，所以当产品中的商品被某个用户分享给其他好友后，相当于完成了一个有效到达的口碑营销。

　　不足：产品扩散比较困难。

　　适用产品：适合做口碑营销的产品。

　　案例：美丽说登陆微信开放平台。

　　案例分析：用户愿意与朋友分享自己看到的有价值的东西，所以，当产品有价值的时候，用户便愿意去分享。

　　5、朋友圈

　　方式：可以将手机应用、PC客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中，支持网页链接方式打开。

　　实质：模仿国外产品 Path，属于私密社交。

　　优点：交流比较封闭，口碑营销会更加具备效果。

　　不足：开展营销活动比较困难。

　　适用产品：口碑类产品，或者私密性小产品。

　　6、公众平台

　　方式：微信认证账号，品牌主页，

　　实质：专属的推送信息渠道。

　　优点：推送的对象是关注你的用户，所以关系比较亲密，到达率100%。

　　不足：如果用户关注了20个品牌，每个品牌每天向你推送3条信息，那么这些信息就显得有些扰民了。

　　三、认可互动理念

　　毕竟现在信息爆炸，广告满天飞，但是真正在交流的没有几个，大部分都在对客户进行信息轰炸，思维压迫，我们经常讲顾客是上帝，但是现在很多运营者好像反过来了，平等的互动交流才能真正增加用户黏性，而不是对用户进行不对称的说教

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