客户拒绝与业务员见面的原因有什么？
2018-07-04 14:47:47
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导读业务员们常常会遇到一个问题，就是明明事先已经和客户约好了见面的时间来了解产品的更多详情，然而忽然之间就被通知拒绝见面了，这是什么原因呢?
营销业务员最常遇到的一种现象就是在与客户约好了见面的时间，等到业务员们整理好资料后又接到客户的电话婉言或者直接拒绝取消了见面，这是什么原因呢?
其实一般来说，拒绝的理由都有以下几种：
1，时间问题
没时间是客户常常用来拒绝的理由，通常说出这种原因的有两种，一是真的没有时间，二则是对见面的兴趣又不太大了。其实不管是那种情况，一半以上原因都是借口。
而业务员遇到这种情况的时候，业务员再约时间的话不要问客户什么时候有空，而是直接说出见面的时间让客户来挑选。
2，资金问题
有的时候客户拒绝的理由可能是资金方面出现了问题，尤其是对一些股票销售的业务员来说遇到会比较多。
不过这既是劣势又是机会，对股票业务员而言时刻掌握股市行情的动态新闻是很有必要的，如果遇到这种情况是可以尝试“乘虚而入”，顺势提供产品的。
3，价格问题
当然还有的客户会因为价格问题而一直犹豫不决，后面想着还是放弃见面的机会其实是想再看时机，找机会能否让业务员再松松口降低价格。
其实遇到这种情况，业务员应该可以敏锐的意识到，所以也要擅长抓住客户的心理动态，其实这种客户拿下的机会还是很大的。
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