微信卖货的赠品营销要怎么做？

　　很多的微商和微信营销人员都觉得赠品的赠送就是随便赠送一些价值比较低的产品就可以了，实际上并不是这样的，赠品的选择也是有一定的技巧的。如果你的赠品选择得不好，很有可能就会引起顾客的反感。

　　一、赠送礼物会降低好感度

　　就比如说大家点外卖送饮料，商家大部分都会赠送一些不知名的饮料，赠送这些饮料的成本是比较低廉的，而且还能够提升自己的竞争力。但是实际情况恰恰相反，有一部分的用户可能觉得无所谓，但是另一部分的用户觉得赠送赠品不喜欢，反而拉低了顾客对商家的好感度。对于商家可以说是花钱买差评。

　　商家如果赠送一些不痛不痒的赠品，不仅仅让用户觉得无法形成划算的感觉，甚至可能会让消费者觉得有廉价的感觉，然后降低他们的支付意愿。

　　美国维吉尼亚科技大学的研究者正经有一个类似的实验，用两个方案来销售iPod，一个方案是单独的销售iPod，另一种就是卖iPod还赠送一首歌。如果是你，你会选择哪一种方案呢?事实的结果就是大部分的消费者都愿意购买108美元的iPod，而不是购买86美元的iPod加一首歌的套餐。

　　通过这个实验大家可以发现，商家提供的赠品越多，消费者反而对于商品的评估就会比较低，认为该商品不值钱。微商营销也是如此，如果你赠送的一些礼物无法让消费者喜欢，可能还会适得其反。

　　二、微信赠品促销要怎么做?

　　如果商家赠送赠品会引起消费者的反感，那么不赠送赠品就好了呀，不用挖空心思赠送礼物，也不需要额外的成本。然而选择一个好的赠品，可以让消费者觉得物超所值，可以更好的宣传自己的品牌，保持顾客的忠诚度。

　　如果有条件的微信营销人员或者微商，可以直截了当的赠送一些比较贵的产品，不过这样的可行性并不高。因为微商人员的预算是有限的，而且大部分都是个体成员，赠送太贵的赠品就需要提高产品的价格，这样会减少大量的用户，反而得不偿失。

　　既然如此，想要通过赠品让用户感觉到物超所值，就可以选择为一些少数的顾客提供较高价值的赠品。主要有以下几种方法。

　　1.选择一些和产品相关性比较高的产品。就比如说一些网上的教程培训，如果用户购买了培训课程，赠送一本和课程相关的书籍，就比其他的等价赠品要好，这样可以带来更好的价值感。

　　2.选择一些比高质量的赠品。有很多的微商会赠送大量的礼物，一眼看去有大量的赠品。虽然数量多，但是质量一般，这样的赠品往往会惹得消费者反感。这时候微商人员可以赠送一些自己产品的小样，既可以推荐自己的产品，又不会让用户觉得产品廉价。

　　3.根据使用场景选择赠品。微商往往是需要邀请用户进行线下活动的，这时候就可以邀请好友参加某某活动，可以赠送活动的门票。还可以根据一些比较适合季节的产品。如冬天赠送暖宝宝，夏天赠送一把小扇子等产品。

　　4.能够形成复购的产品。微商可以赠送一些优惠券的产品信息，吸引用户进行下一次购买商品。

　　5.可以根据用户的标签、数据、画像、购物金额等内容进行差异化的赠送。如消费金额满多少元赠送什么档次的礼物。或者可以加1元换购一些其他产品，让用户自己选择喜欢的产品。

　　三、微商的赠品营销要怎么做?

　　赠品的赠送学问大家已经知道了，那么微商要怎么做赠品营销呢?有微网的小编为大家介绍一下微商赠品营销的做法。

　　1.根据上述的方法，选择一种或几种赠品，结合一些微商的促销活动进行。

　　2.把赠品的内容和微商促销活动进行宣传，可以发布朋友圈、微信群、公众号。尽可能的让更多的用户知道并且了解你的营销信息，还可以诱惑用户转发，然后赠送上述的一些赠品，达到裂变营销的目的。

　　3.利用活动或者赠品吸引用户购买你的产品。

　　4.活动完成之后，做好一些相关的统计，收集顾客的一些相关资料。根据统计计算出来的情况，更了解用户的情况，为下一次营销做好准备。

　　微商用户如果要用赠品营销，要么就不送赠品，要么就赠送一些比较诱人的礼物，上述这几种挑选赠品的方法都是非常好的选择，希望可以为各位更好的挑选赠品，进行更好的营销。如果想了解更多微信营销相关信息，请关注有微网。

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