营销案例：把社交裂变做到极致的连咖啡
2018-12-29 16:56:57
编辑：FY
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导读当咖啡从情景式消费转化为日常消费之后，它的消费人群和使用场景都会发生改变。在这种改变之下我们应该如何抢占市场呢？连咖啡是如何把社交裂变做到极致的？
连咖啡通过小程序开启了“咖啡拼团”的新尝试，在上线三个小时之内有10万人成功完成拼团。连咖啡上线“口袋咖啡馆”小程序也以虚拟店铺真卖咖啡的形式实现品牌规模迅速扩张。我们一起去看看连咖啡是怎么做社交裂变的?
1、通过游戏化促进了分享
社交裂变说到底就是病毒营销，浅显的说就是通过一些设定让用户愿意并且有动力主动地去进行一些传播。连咖啡的“口袋咖啡馆”就是通过游戏化的设定吸引用户主动进行传播。并且只要有人在你的线上咖啡馆里面点咖啡并消费成功，你就能够获得0.1杯成长咖啡的奖励。
2、寻找红人IP的助阵
李诞亲自操刀以写故事的方式推荐新品;“口袋咖啡馆”小程序的推出也继续邀请李诞参与明星咖啡馆的上线，并且各位明星的咖啡馆名称和介绍都很有个人的特色，同时也有人会专门找某位明星的咖啡馆进行消费。
3、通过小程序降低了消费门槛也让分享方式更有趣
轻量级小程序随用随关，完美贴合人们追求“方便省事”的人性特点。“口袋咖啡馆”的分享形式不仅有链接分享，还能够通过图片分享。图片能够能够更直观地展示内容也不会让用户有反感的心理。
4、通过跨界营销打造影响力
连咖啡的受众主要定位在85-90后的在互联网上活跃的年轻人群体，综合品牌的定位、调性、受众、品味等因素的匹配程度进行考量精确地找到合适的KOL实现更精准的营销。
有数据显示“口袋咖啡馆”小程序再上线的当天就达到了页面浏览量420万的好成绩，累计线上咖啡馆的开店数量超过了52万家，可真真是把社交裂变玩到了极致。
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